http://vovo.net.cn/go/mingren 临汾主题公园 Community zh_cn http://vovo.net.cn/topic/view/1358.html http://vovo.net.cn/topic/view/1358.html#reply vovo vovo IT名人 来自<a href="http://tech.163.com/08/0115/15/428OJ6V00009229T.html" rel="nofollow external" class="tpc">网易</a><br /> <br /> <img class="code" src="http://cimg20.163.com/tech/2008/1/15/20080115152922a31f7.jpg" border="0" /><br /> <br /> 主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看由网易科技、网易商业、网易财经联合推出的创业世纪访谈栏目，今天我们邀请到的嘉宾是Web2.0网站中比较有代表性的网站，大众点评网的CEO张涛先生。<br /> <br /> 张涛：网易的网友大家好，我是大众点评网的张涛，很高兴参加网易的创业世纪，也很荣幸成为08年第一期嘉宾。<br /> <br /> 主持人：是这样的，我知道今天大众点评网举办了一个活动，食尚盛典2007到2008年度美食颁奖典礼，为什么你们要举办这个活动？<br /> <br /> 张涛：举办这个食尚盛典主要有几方面的原因，第一，中国是世界闻名的美食之国，但缺乏一个比较好、比较受消费者认可的美食品牌，法国有《米其林美食指南》，在美国有《查氏餐馆调查》，我们希望建立一个品牌，通过这个品牌，把更多优秀的餐饮业、餐厅介绍给广大消费者，也让广大消费者了解更多这方面的信息。<br /> <br /> 主持人：谈到吃，最早我们还是想了解一下您为什么有这个创意，做大众点评网？<br /> <br /> 张涛：创意来自几个方面，一个主要是个人爱好，因为自小就比较喜欢吃，也出生于一个美食之家；第二，当时回国，想在互联网行业创业，另外我在美国待过很多年，美国很多媒体是很公正的，通过消费者参与评选出来的品牌，回国之后想借助互联网让广大消费者、会员参与进来，大家一起提供内容、一起交流、一起建设这个比较可信的平台。<br /> <br /> 主持人：您说您来自美食之家，请问您祖上做什么工作？<br /> <br /> 张涛：因为几代人，从我爷爷奶奶开始都经常喜欢出外就餐，找餐馆，传到我爸爸妈妈，从小就让他们带着出去找好吃的地方，一直以来，养成了一个“恶习”（笑）。<br /> <br /> 主持人：是个好习惯。后来呢？您有了创意之后就开始有人投资了？<br /> <br /> 张涛：不是这样，可能大众点评网初期还算比较草根性的网站发展起来的，03年4月份，当时正好是第二波互联网交接的时候，应该说是第一波互联网的冬天，其实当时真正在国内做互联网投资的非常少。回国以后，刚开始做更多是个人爱好，那时的大众点评网更像一个个人网站，真正融资是05年年底时才做了第一轮融资。<br /> <br /> 主持人：最早的资金来自哪里？是您的太太？<br /> <br /> 张涛：是这样，我太太是我读MBA的同学，她回国之后在一个大公司，有一份比较稳定的收入，这样也给了我一个机会，可以让我做一些相对比较自由、比较冒险的创业。<br /> <br /> 主持人：然后就开始每个月几千块钱？<br /> <br /> 张涛：差不多，那时我自己不拿工资，为了省钱，第一个网站、第一个程序也是我自己编的，发展了几个月之后感觉这个网站还是挺受会员欢迎的，之后招了第一个程序员，招了一些信息管理人员，然后逐步发展起来了。<br /> <br /> 主持人：05年第一次融资是来自红杉资本，200万？<br /> <br /> 张涛：没错。具体金额我们一直没透露，差不多就是百万美元的规模。<br /> <br /> 主持人：后来呢？最近进行了第二轮融资？<br /> <br /> 张涛：第二轮融资是07年5月份。<br /> <br /> 主持人：这个金额是？<br /> <br /> 张涛：也是百万美元的金额。<br /> <br /> 主持人：投资人有没有第三轮融资的要求？<br /> <br /> 张涛：投资人倒没有一个马上上市的要求，更多是看公司发展，07年公司比较多地做了一些尝试，发展还是非常迅速，我们对07年的业绩也是非常满意，看这样的发展趋势，应该在比较快的将来有可能达到上市规模。<br /> <br /> 主持人：您预估盈利和上市会是在什么时候？<br /> <br /> 张涛：我们上市计划估计是在三年左右的时间。<br /> <br /> 主持人：三年之后就可以盈利了？<br /> <br /> 张涛：盈利，我们08年就会盈利。<br /> <br /> 主持人：当时您是怎么和红杉资本的沈南鹏认识的？<br /> <br /> 张涛：和Leo第一次接触挺早的，那时他还在携程，因为都属于海归一族，所以通过朋友认识了，他当时做天使投资，所以我们有过一些接触，他在05年下半年加入红杉，正好也是我们在正式做一轮融资的时候。<br /> <br /> 主持人：他第一次投的相当于是天使投资？<br /> <br /> 张涛：没有第一次投资，直接就是风险投资了。<br /> <br /> 主持人：现在整个Web2.0网站可能会面临比较大的盈利规模和盈利模式的问题，早几年大家一直在烧钱，有一些Web2.0网站已经淡出了人们的视线，您有没有担心过资本市场对你们盈利模式预期的问题？<br /> <br /> 张涛：两方面回答吧。一方面，我一直认为2.0不是模式上的改变，更多是网站运营、网站思路上重大的变革，看现在任何一个网站，不管是创业型还是大的，百度、新浪这样的大型网站，其实都有2.0的痕迹，或者越来越变成一个2.0的网站，我觉得这不可回转，也一定会向这样的趋势而变化，本质就是让更多会员参与进来，成为一个社区，更多地贡献内容，我觉得这是2.0重大的改变。<br /> <br /> 张涛：至于盈利模式，这就看哪类企业的定位，有些定位，可能是因为消耗比较大，比如视频网站，毫无疑问它是非常受消费者欢迎的，有几家已经排在中国前二十名流量的网站了，可能他们面临的就是成本的压力，或者版权上的压力。有些网站，因为是创新，所以会有很多很多的尝试，尝试中肯定有成功也有失败，对我们来讲，我们对我们的盈利还是非常乐观的，07年就有很大增长，08年预期会更加迅猛发展，对这方面我们还是非常有信心。<br /> <br /> 主持人：主要是通过哪种方式盈利？<br /> <br /> 张涛：我们主要的盈利方式，更多还是把大众点评网定义为一个媒体，一个社区，盈利方式更会像媒体类，或者准确来讲会比较类似于Google、百度这样的广告类方式，我们会提供竞价排名，比较精准的广告投放，我们希望这些广告投放不是一个有“噪音”的广告，我们会做更多对消费者有价值的广告，比如我们推出竞价排名，而且我们做这些广告时也会向消费者明确指出这是广告，其实好的广告如果定位精准，消费者是欢迎的。<br /> <br /> 主持人：这种广告和用户体验之间会不会有一些矛盾？使用户感觉广告不是我最想要的。<br /> <br /> 张涛：所以这就是精准投放的问题，比如我是一个男孩子，如果你给我化妆品广告我肯定不会点进去，如果我在上海，你给我北京的广告我也不会点，如果广告投放精准，这个广告一般对消费者用户体验的影响不是非常大。而有些广告，比如我刚才举的例子，优惠券，是餐厅提供的，我们也收费，但消费者其实非常喜欢。<br /> <br /> 主持人：优惠券广告这应该是很小的一部分吧？<br /> <br /> 张涛：你看Google现在成为市值最大的公司之一，但它每一个单都不大，一个点击只有几毛钱，所以我们的模式是每一个单可能不是非常大，不是像有的公司几百万、几千万，我们每一单可能几千或几百万，但我们背后的行业量是非常大的，餐饮业在07年差不多达到12000亿的规模，这是非常大的。<br /> <br /> 主持人：网站现在的用户人数方便透露吗？<br /> <br /> 张涛：每个月有超过六百万的消费者访问我们网站。<br /> <br /> 主持人：多吗？<br /> <br /> 张涛：应该算挺多的。<br /> <br /> 主持人：现在点评类网站里还有一些其他的竞争对手，它们和您的竞争是怎样的情况？市场份额差不多？还是您已经领先了，有什么竞争优势？<br /> <br /> 张涛：我觉得我们还是有挺大的领先优势的，不管是从全国的覆盖来讲，比如饭桶可能还是在北京，口碑可能在杭州比较强一点，另外从我们品牌的认知度、美誉度，和我们网站提供的内容，本身的会员数目，我们还是有比较大的优势。另外来讲，因为本地类生活信息的提供，有不同的叫法，本地类搜索、本地类社区，这本身还是非常新的领域，里面有很大的市场空间，从我们来讲，我们是挺欢迎更多网站、更多公司参与进来，一起把这个领域做得更大，一起来教育消费者，一起来教育餐饮业，或本地生活业的商户。<br /> <br /> 主持人：这种点评类的网站，您觉得它是小众网站吗？<br /> <br /> 张涛：小众指的是？<br /> <br /> 主持人：比如说用户数不像网易等门户网站那么大，不像搜索网站，用搜索的人那么多。<br /> <br /> 张涛：门户网站，或百度搜索，肯定是更大的服务，每天都需要，从这个角度来讲，我想我们的流量可能永远不会超过百度，这不是我们的目标，我们更多是一个分众领域，垂直领域，相类的领域里你可以看到旅游里有携程，其实携程的市值现在已经超过新浪了。房产里有搜房，08年有上市计划，所以在每一个垂直领域应该会涌现出更多的网站，我也认为更多的创业机会会在这些垂直领域。<br /> <br /> 主持人：最后因为时间关系，请您对各位网易科技希望参加创业的网友们说一下您的创业经验。<br /> <br /> 张涛：谈一下自己的感受吧，我觉得创业很多情况下是一个比较长的过程，最重要的一点，创业是要做自己喜欢做的事情，不要太多地考虑将来我能赚多少钱，做自己喜欢做的事情比较重要；第二，因为创业过程比较艰难、比较漫长，所以需要能够坚持下去、能够有耐心，不受到各种打击的压迫，也不受到各种诱惑的引导。另外我觉得创业过程中要比较乐观，你总是看到半杯水，但你要看到它是会满的半杯，而不是会空的半杯，对将来总是有比较好的期望。<br /> <br /> 主持人：最后补充一下，您觉得大学生中途辍学创业比较好，还是上完学之后，像您一样出国留学之后创业。<br /> <br /> 张涛：我觉得每个企业不一样，一些非常成功的企业都是中途辍学创业，包括微软的盖茨，Google的两位创始人，也有非常好的企业的创始人是完成学业之后，比如亚马逊、易趣，所以选择要由自己来定。如果你真的对一件事情非常热爱、非常有激情，等不及完成学业，我觉得可以尝试，但一般情况下创业成功的还是在少数，所以做这个决定之前要理智。<br /> <br /> 主持人：好，谢谢张涛，也谢谢各位网易科技的网友，谢谢！ Fri, 19 Sep 2008 10:01:26 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/1358.html http://vovo.net.cn/topic/view/879.html http://vovo.net.cn/topic/view/879.html#reply ooof ooof IT名人 马云将对阿里巴巴旗下淘宝网、中国雅虎和支付宝在内的六大部门高层做出调整<br /> <br /> 孙彤宇：1996年加盟中国黄页，进入互联网行业，1999年初和阿里巴巴创业团队一起回到杭州，打造阿里巴巴网站。2003年4月，率领淘宝创业团队进行新的创业，现任淘宝网总裁和阿里巴巴副总裁。<br /> <br /> 陆兆禧：1999年加盟阿里巴巴。2000年至2004年在阿里巴巴任华南大区最高负责人；2004年12月至今任阿里巴巴集团副总裁兼任支付宝总裁。<br /> <br /> 曾鸣：自2003年起担任阿里巴巴集团战略顾问。2006年8月加入阿里巴巴集团任集团参谋部资深副总裁。十一月就任中国雅虎总裁。在此之前任教于长江商学院和INSEAD。 <br /> <br /> 吴炯，2000年5月加盟阿里巴巴。此前于1996年4月加入美国雅虎公司，并主持公司搜索引擎和电子商务技术的开发。现任阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO。<br /> <br /> 李琪，2000年加入阿里巴巴公司，先后担任技术副总裁和销售副总裁。2003年至2004年，李琪担任高级副总裁兼阿里巴巴公司国际事业部总经理。2005年1月1日，李琪担任阿里巴巴公司首席运营官一职。 Mon, 07 Jan 2008 19:51:41 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/879.html http://vovo.net.cn/topic/view/872.html http://vovo.net.cn/topic/view/872.html#reply ooof ooof IT名人 和很多玩家朋友一样,我也是地地道道的网游爱好者;同时,我还有一个身份,是网游制作和运营商——巨人网络的负责人.新年之际,一给全国玩家拜年;二想发出一个倡议和一个请求.<br /> <br /> 一个倡议:共同帮助未成年玩家远离网游<br /> <br /> 网络游戏本质上属娱乐行业.好玩的网游往往使人流连忘返,未成年人不具备判断力和自制力,难免沉迷其中.为了防止未成年人进入,《征途》是行业内唯一采取了大量强制措施的产品:<br /> <br /> 未成年人不能注册帐号和角色、未成年人不能进入游戏、真实身份证才能保护玩家在游戏里的“权益”、对所有玩家实施防沉迷系统、在官网和登录界面反复提示未成年人不许进入游戏、程序判断有未成年人操作行为时自动踢玩家下线、GM在线监督、答题升级的题库以大学水平为主等.<br /> 　　<br /> 虽然《征途》里未成年玩家人数比例已控制在0.5%范围内,远低于40%的行业平均水平.但是最近一位朋友问我:“你敢保证《征途》里就没有未成年玩家吗?”我只能沮丧地回答:“不能,但我尽了力.”<br /> 　　<br /> 在游戏内容和商业模式上,《征途》和其他同类网游一样,没有本质区别.但我认为网游都不适合未成年人.未成年人的身体和思想处在发育阶段,他们功课繁忙,需要更多的时间去学习和锻炼身体,不该沉迷于网游.未成年人进入网游,不仅会影响其本人,最终也会损害行业整体利益.<br /> 　　<br /> 在此我呼吁中国成年玩家,奉劝身边未成年人远离网游.倡议《征途》和刚正式内测的《巨人》的玩家,一旦发现游戏中有未成年玩家,请马上举报,我们会迅速封停未成年人玩家的帐号和角色.<br /> <br /> 一个请求:恳请玩家帮助《巨人》提意见出点子<br /> <br /> 我们坚信《巨人》将是2008年中国最火热的游戏之一.<br /> 　　<br /> 《巨人》是一款以狙击枪、火箭筒、直升机、坦克、航空母舰等为武器;以女特务、狙击手、舞娘、指挥官、商人、突击、爆破、医生、特工、工程、驯兽、武术、乐师、魔术为职业;以蹂躏日寇和西方列强为过程的近代战争游戏.《巨人》也是一款具有跳舞、钓鱼、纸牌、赛车等功能的巨型休闲游戏.《巨人》面向中低消费水平和不消费的玩家,如打造一套中士绿装仅需3.3元.并实行消费封顶政策,比如上士每周消费不得超过15元.<br /> <br /> 虽然目前《巨人》仍不完善,仍有200多项创新功能尚未开发完毕,虽然程序还在优化中,虽然客户端性能仍不理想.但是,在庞大的研发团队夜以继日努力下,《巨人》的数百项基本功能已经开发完毕,巨型架构已经搭成,已经能领略到巨作的初步风范.此时,我们最需要玩家们的帮助,需要你们帮助优化,需要你们寻找BUG,需要你们出点子,需要你们策划出更新更好玩的功能.<br /> 　　<br /> 在此,我们恳请正在寻觅新游戏的玩家来参加《巨人》测试,通过你们的智慧,和我们一起共同将《巨人》打造成一款真正的巨作.为了补偿玩家所花的时间,我们将为参加正式内测的玩家每人充值500元,获得相应金票.<br /> 　　<br /> 巨人网络虽然已拥有约3000名员工和68亿现金储备,但我们是网游行业的后来者,行业经验严重不足.玩家是我们最好的老师,在你们的指导和支持下,我们一定能开发出好游戏,一定能发展壮大.<br /> <br /> 　　祝全体中国玩家新年大吉!<br /> <br /> 史玉柱<br /> 2007年12月30日 Sun, 30 Dec 2007 15:02:52 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/872.html http://vovo.net.cn/topic/view/769.html http://vovo.net.cn/topic/view/769.html#reply vovo vovo IT名人 宋海波、李智超：（笑）<br /> <br /> 李智超：我们两个一直以来都是彼此互相信任，可以说是完全信任对方，在这方面没有任何问题，最苦最差的时候也无非就是……比如说没有钱去租空间，那就只有找朋友，找免费空间使用。当然自己吃饭还是够的（笑）。我想最差的情况也不过如此了。<br /> <br /> 宋海波：其实我们双方的家庭环境也不算特别得差，虽然我们创业没有动用家里的支持，但生活上基本没有多大问题。<br /> <br /> 网友：你们开始创业的时候投入了多少资金？<br /> <br /> 李智超：就像刚才说的那样，其实开始可以说是没有投入，投入的只是我们的精力、时间和我们的心血。如果按照这个来计算的话，那我们的投入其实是无限的，也可以算是没有投入吧（笑）。<br /> <br /> 宋海波：一开始由我们两个人扩充人员的时候，成立公司的时候，当时的公司收入已经有一定的规模了。所以公司别的开销完全都是一些很正常的开销，比如硬件或者人员方面的开销，但当时公司的收入已经完全可以补充回来了。<br /> <br /> 主持人：之前咱们聊天之前我听陈（）涛说，现在像微软一些大公司开会可能都会把你们请到美国去？<br /> <br /> 李智超：这次本来是请了，但因为签证问题没有成行，可能微软也希望在这方面跟我们多交流吧。<br /> <br /> 主持人：还有的说，一些搜索引擎也都在拉拢动网，能不能稍微透露一点？<br /> <br /> 宋海波：论坛中整合搜索引擎，这是一个比较不错的思路，因为搜索这一块在论坛中也是一个很重要的功能，但我们在选择产品的时候也是要根据用户的一些需求，看用户的一件来进行选择，并不是说谁的价格高就选谁的，还是要看哪一种更符合中国用户的习惯。<br /> <br /> 网友：你们对现在一些大学生弃学办网站怎么看？<br /> <br /> 李智超：我认识的人当中已经有很多这样的。其实我并不想提这个话题，因为我不想给一些人造成一种错误的选择。因为我认识的人一般都是做网站比较成功的人，当然我相信，他们背后一定会有更多的这种创业的人正在吃苦，或者对这个已经完全失去信心的。当然成功的例子也是有，这就不多说了（笑）。<br /> <br /> 主持人：那我们就接着看网友的问题。<br /> <br /> 网友：你们三家整合之后基本就垄断了ASP这个市场，那么在垄断的情况下是不是会造成对普通客户的不合理现象？对于这个，你们对用户会不会有一些承诺？<br /> <br /> 李智超：我认为没有什么不合理现象，而且也不存在垄断问题，我们三家的整合只是给用户更好的体验和服务，用户得到的可能会更多，而不会更少。这方面，我觉得用户完全没有必要担心。<br /> <br /> 宋海波：而且我们三家的资源整合了以后，尤其像我们这样的软件服务型公司，我们很多对客户服务的经验都可以互相交流，比如说某一家合作伙伴的客户服务做得相对好一些，那我们可以互相学习，以便更好地对客户进行服务。<br /> <br /> 网友：动网以后会不会收入AJax的技术？<br /> <br /> 宋海波：会加入。<br /> <br /> 李智超：PHP版本已经加入一些这样的技术。<br /> <br /> 宋海波：只要对用户使用更方便或者更人性化的操作，我们都会加入，当然这是在不吸收兼容性的情况下。<br /> <br /> 网友：动网对于IDC增值服务市场怎么看的？这方面做得怎么样？<br /> <br /> 李智超：这一块不是我们的主力范围，而且现在我们已经有专门在负责这个事情的人。这一段时间，我们两个的主要精力将放在论坛市场方面。<br /> <br /> 网友：动网以后会不会生成静态页面？<br /> <br /> 李智超：不大现实。（笑）<br /> <br /> 宋海波：因为论坛的交互性特别强，用户的并化访问很强，所以要完全实现静态页面生成不太可能，虽然生成静态页面，对搜索有一定的帮助，但对服务器的压力可能不小。有可能有部分静态页面的生成，或者实现伪静态页面技术。<br /> <br /> 网友：参加整合以后，动网新闻还会不会接着开发？以后在使用上会不会有什么问题？<br /> <br /> 李智超：动网新闻是一个.net版本，并不在我们这次的考虑之内，我们的整合并不对动网新闻产生影响，它还是独立地走。<br /> <br /> 宋海波：而且动易那边主要是以CMS内容为主的，整个网站系统，当然将来也不排除会考虑一定的资源互补情况出现。<br /> <br /> 网友：动网有没有为用户定制一些插件业务？<br /> <br /> 李智超：插件我们目前没有定制的这项服务。<br /> <br /> 宋海波：目前来说，用户的一些定制要求，我们在工作时间可以安排得过来的情况下，会满足用户的需求，但在开发新版本的时候，这时候我们的人力方面可能会不足，这时候我们就不会去接受用户定制的工作。<br /> <br /> 网友：动网在选择合作伙伴的时候，为什么选择了动易和oblog这两家？做相同事情的还有不少其他的公司。<br /> <br /> 李智超：我们认为动易和oblog各有各的长处，而且他们在市场营销方面、售后服务方面、市场占有率方面，在国内都算是一个比较理想的数据，所以我们认为和他们合作他们能补充我们的不足，同时大家强强联手，能在这个市场上走得更远一些。<br /> <br /> 宋海波：比如动易或者是oblog在他们的同行业来说，我觉得他们是最优的选择。<br /> <br /> 主持人：可能更多的网友还是非常关心你们创业时的一些经验。<br /> <br /> 网友：你们在创办动网的时候有什么基础条件让你们一起做了这个事情？<br /> <br /> 李智超：（笑）当时没有任何物质方面的基础，有的话只能是精神方面的基础（笑）。<br /> <br /> 网友：动网当初也是熬了很久，你们为什么就认为做这个市场一定能够成功呢？<br /> <br /> 李智超：不是我们认为这个市场一定能够成功，而是市场的趋势造成了论坛这个行业的成功，所以可能还是存在一些运气的成份吧。<br /> <br /> 宋海波：我们一开始并没有把全部精力都放在论坛上，只不过论坛市场在几年的发展中逐步壮大，由此给我们带来相对较多的收入，然后我们才决定将更多的精力投在这个上面。<br /> <br /> 网友：动网在对搜索引擎方面会有哪些优化以更好地被搜索到？<br /> <br /> 李智超：我们最新的7.1版本对搜索引擎的优化已经很好了。<br /> <br /> 宋海波：下一个版本可能还会继续做优化，但目前的版本已经做得相当好，我们的目的是增加搜索引擎在论坛的收入量，像我们去年十月份推出的动网论坛新版本里面加了一个针对搜索引擎的标识，到目前来说在百度里搜索这个标识，你会发现有2000万条左右的记录，而这比我们同类的竞争对手应该会超出很多。针对搜索引擎优化这个版本推出之前只有400万到500万，但是我们新版本发布以后的4个到月5个月以内，这个数字就已经成长到了2000万。<br /> <br /> 网友：很多网友都问，为什么（）浪子没有过来？<br /> <br /> 宋海波：因为他那边的开发工作比较繁忙（笑）。<br /> <br /> 主持人：今天的访谈快结束了，两位可不可以总结一些经验跟网友分享？或者是给他们一些冀望？<br /> <br /> 李智超：我希望大家在以后的日子里继续支持动网论坛，我们也一定会给大家提供更好的服务。<br /> <br /> 宋海波：很多网友都是跟着动网一直跟到现在的，一直采用动网论坛，在最开始功能特别薄弱的时候就采用，一直使用到现在，在我们碰到困难的时候，比如服务器访问不行了，或者是出现严重问题的时候，他们都继续支持我们。所以我们的成功离不开他们的支持。也希望他们以后继续支持我们。<br /> <br /> 李智超：在这里也谢谢所有使用我们产品的用户，动网的成长离不开你们的支持。谢谢。<br /> <br /> 主持人：谢谢两位。<br /> <br /> 李智超、宋海波：谢谢主持人。 Thu, 13 Dec 2007 08:37:29 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/769.html http://vovo.net.cn/topic/view/768.html http://vovo.net.cn/topic/view/768.html#reply vovo vovo IT名人 主持人：刚刚老李提到咱们在创业时可能有的时候会碰到公司都快垮了还需要坚持下来带领下面的人一起向前冲，咱们动网有没有遇到过这样的时候？<br /> <br /> 李智超：我们最困难的时候由于我们两个（笑）<br /> <br /> 宋海波：就我们两个没走掉。<br /> <br /> 李智超：我们彼此支持就可以了，苦中作乐嘛。<br /> <br /> 宋海波：实际上我们真正的创业还是在我们两个人的时候，因为成立了公司以后，当时的条件已经改善得相当多了。那时候基本上已经没有资金方面的压力了。<br /> <br /> 主持人：插一个有关动网论坛的问题，有一位网友问，他想知道8.0有什么新的亮点？大致在什么时候推出？原来早就听说官方要推出虚拟形象的问题。<br /> <br /> 宋海波：8.0，我们目前的计划是这样的，我们目前在准备的是PHP版本，同时下一个ASP版本也已经在前期准备中，预计推出时间可能会在后三个月左右。虚拟形象的话，按照目前的情况来看，应该会和新版本一起推出。<br /> <br /> 网友：动网、动易和oblog整合的程序什么时候能出正式版本？<br /> <br /> 宋海波：两周后。<br /> <br /> 李智超：两周左右吧。<br /> <br /> 宋海波：因为我们现在已经在进行中期测试，本着对网友负责的态度，尽可能地做到无缝整合，减少网友使用中的复杂程度。最开始我们商量时是在发布联盟公告的时候推出的，但因为在沟通时和技术方面有一些小问题，所以我们为了更好地为用户服务，还是决定推迟到两周后。<br /> <br /> 主持人：您在前面提到了动网只有很少部分需要购买服务的用户，其他都是免费的，那在咱们动网的用户里有多少需要使用收费的用户？和免费用户的比例是多少？<br /> <br /> 李智超：我们最新统计的免费用户（7.0以后的免费用户）大概是在60万左右，当然这个数据可能会有一些水分，因为包括个人调试等加各种情况去掉的，我认为应该还有50%的正常比例，大概是在30万，30万正常用户可能会有3%到5%左右的用户购买我们的服务，大概就是这样一个比例。<br /> <br /> 主持人：那咱们公司的主要收益是从哪儿地方获得？<br /> <br /> 李智超：目前主要是提供论坛服务。<br /> <br /> 宋海波：论坛服务和其他一些增值服务之类的。<br /> <br /> 主持人：那明年咱们有没有一些什么融资计划？或者资本上的计划？<br /> <br /> 宋海波：这个可能短期内还没有。因为融资这方面的事情，互联网市场变化很快，所以我们也没有办法现在说半年以后或者明年的事情。<br /> <br /> 主持人：对咱们动网公司来说，今年以后的一段时间有没有产品或者公司层面的具体规划呢？<br /> <br /> 宋海波：今年我们主要是把全部的精力都抽回来做论坛这一块，把论坛这一块的产品线丰富起来，主要精力还是在论坛推广这一块。<br /> <br /> 李智超：今年我们主要要做的就是把论坛这一块推广起来，其他方面可能比较少地涉及到。<br /> <br /> 宋海波：就是说更加扩大我们在这块市场的占有率。<br /> <br /> 主持人：之前听到不少人提一个概念“社区价值”，你们如何看待社区价值呢？<br /> <br /> 李智超：社区价值其实是体现在用户身上，而且我们不像新浪或者网易、天涯本身就提供一个大型社区给用户使用，我们是提供基础服务给用户使用。所以我们的路线可能还会继续走以前这种给用户提供服务的路线，而不会向大型社区这方面去靠拢。<br /> <br /> 主持人：之前也有不少人认为社区的力量在今年会出现一个大的爆发，作为一个社区软件底层的提供商，你们怎么看今年社区的大环境？<br /> <br /> 宋海波：今年来说社区论坛这一块的应用应该是非常成熟了，包括聚合类的china bbs和奇虎这两方面的应用，还有猫扑和天涯社区。所以还是像刚才那样的，基本还是以用户为本。能够吸引到足够多的用户，就能体现出网站更多的价值，所以我们作为底层开发商，我们根据用户的需求随时调整产品的架构，满足更多不同网友的需求，让他们的社区价值最大化。<br /> <br /> 网友：你们三个月以内就会发布一个论坛联盟，和china bbs、奇虎这样的公司抢市场，你们是怎样看待china bbs奇虎这样的论坛模式，将来会不会进入这一块市场？<br /> <br /> 李智超：应该说我们有资源这样做也有能力这样做，但目前我们还没有打算这样做。<br /> <br /> 宋海波：没有特别大的必要，因为我们目前来说还是需要专注于论坛市场这一块，就是底层软件提供。<br /> <br /> 网友：作为动网用户，写插件的时候最怕遇到动网升级，一旦升级，插件程序就需要重写，以后的版本在这方面会不会有所改善？<br /> <br /> 李智超：可能这个是无可避免的（笑）。<br /> <br /> 宋海波：这方面只能说尽量改善，但就论坛这一块软件来说，我可以肯定地说，基本上所有的论坛软件都碰到同样的问题，包括风格和插件，在升级的时候大部分都得重写。除非是小升级，如果是大升级，肯定得重写。<br /> <br /> 网友：动网的程序越来越庞大、越来越复杂，但是有一部分用户只能用到其中极少的一部分功能，动网有没有考虑过推出一个精简的版本给这些用户使用？<br /> <br /> 李智超：这个问题我们可以回去再协商一下。如果确实有用户有这种需求，如果有必要的话，我们可能会考虑这方面的事情。<br /> <br /> 网友：信产部以后会对论坛进行严格管理，个人论坛以后能不能开还是一个问题，这样的事情会不会影响到咱们动网？<br /> <br /> 李智超：我们的整个产品当中，免费用户虽然占了比较大的比例，但免费用户基本都是一些个人用户，而商业用户基本上都是一些比较大型的公司、企业、单位，所以我想，这一块应该对我们没有什么影响，因为企业单位本身有能力获得相关审批的条件。至于个人用户，这要看国家政策具体怎么规定了，我想国家也不会一刀切的，毕竟还是会允许一些合法的站点开设，不像一些站点，如果打擦边球，目前来看，是没有政策法规来约束他们，但是不能保证以后。<br /> <br /> 主持人：沙滩你如何看待？<br /> <br /> 宋海波：我的意见跟老李差不多（笑）。<br /> <br /> 网友：对于国外的图形论坛，你们怎么看待这个新出现的事物？以后会不会涉及这个领域？<br /> <br /> 李智超：只要用户有需求，在大家的带宽、硬件等各种情况都可以达到使用这种论坛要求的时候，我们肯定会努力去做，不排除市场方面的因素。<br /> <br /> 宋海波：其实国外的产品并不一定符合国内用户的习惯，像我们做的产品，我们追求的就是更加符合国内用户的使用习惯。所以我们并不是把国外的先进技术和应用都引用到我们的论坛中来，我们只看哪些东西对我们用户最有帮助才会使用它。<br /> <br /> 网友：在你们最困难的时候，你们有没有对自己所做的事情产生过怀疑？<br /> <br /> 李智超：开始也说了，我们在之前并不把这件事情作为创业来做，而是当做兴趣来做，好象没有怀疑兴趣这个说法。（笑）<br /> <br /> 宋海波：对，而且我们基本上碰到困难就去克服它，网站嘛，一开始的话是小打小闹，一直做下去，做好了就是好，做坏了对自己影响也不大，但当它成为一个事业来做，就必须以更加认真负责的态度来做了。<br /> <br /> 网友：你们两个人之间在创业的过程里有没有出现过一些不和谐的因素？最苦的时候有多苦？最差的时候条件差到什么地步？ Thu, 13 Dec 2007 08:36:32 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/768.html http://vovo.net.cn/topic/view/767.html http://vovo.net.cn/topic/view/767.html#reply vovo vovo IT名人 来至 <a href="http://tech.163.com/06/0322/18/2CRD0AEQ000915AH_2.html" rel="nofollow external" class="tpc">网易</a><br /> <br /> <br /> 主持人：能不能给我们介绍一下你们公司目前的开发团队的结构？<br /> <br /> 宋海波：是这样的。我们现在总共有五个人做主力开发，有一位是整体的项目负责人，而且我和老李都是做技术出身的，所以有时候碰到新版本开发的时候，我们都会亲自参与一些。<br /> <br /> 主持人：目前做论坛程序的公司非常多，对于论坛这一块市场，你们有没有什么样的看法跟我们分享一下？<br /> <br /> 李智超：我们觉得这块市场要想做起来，现在我们没有什么其他的想法，包括我们推PHP版本的论坛，我们的目的就是想把市场做大和论坛厂商一起把市场做大，现在论坛发展的水平已经都比较成熟了，用户心态也比较成熟，所以这一块市场已经被培养起来，在不断壮大之后，以后论坛可能有多元化发展的趋势，但各种新的应用和用户的新的需求可能会在我们的竞争当中被不断地加入到论坛的系统中，给整个论坛产业带来健康发展的活力。<br /> <br /> 宋海波：基本上现在在国内来说，国内论坛这一块的竞争还是比较良性的，大家都是朝着一个共同把论坛市场培养得壮大起来，我们推出新版本也是出于用户需求方面的考虑。<br /> <br /> 网友：动网以后的发展方向是什么样的？继续走商业版加免费版的模式？还是走还原服务路线？<br /> <br /> 主持人：就像你刚开始谈到了商业版就是走服务，免费版就是走免费。<br /> <br /> 李智超：市场每天都在变化，要看具体情况来决定，但是我认为今年以来，今年我们的情况应该还是保持目前这样，免费版还是会继续提供，用户有我们提供服务的需求我们也会提供。<br /> <br /> 宋海波：PHP版基本上也是采用类似模式，需要服务的用户就购买服务，同时产品也是完全地免费和开源，这其实是我们从创办动网以来一直坚持的原则。<br /> <br /> 主持人：我们现在来看两个网友的问题。<br /> <br /> 网友：现在动网的广告太了多。<br /> <br /> 主持人：你们对网友的意见怎么看？<br /> <br /> 李智超：我想他应该明确指出哪里的广告太多了？我们的广告并没有放多少啊。<br /> <br /> 宋海波：他可能指的是我们跟一些合作伙伴的整合，但我们的整合是只有对论坛网友有益的东西我们才会整合，比如搜索引擎的整合，或者C2C交易的整合，这些都是有一定用户需要的功能，我们才会去整合，但我们不会在软件中捆绑一项纯粹的广告在里面。<br /> <br /> 网友：现在PHP都免费了，这时候动网做PHP的出路何在？咱们是靠广告吗？<br /> <br /> 宋海波：不是。<br /> <br /> 李智超：刚刚已经回答过了，可能这位网友没有看到前面的。不管ASP也好、PHP也好，到现在我们所有的程序都是免费的，我们的收费只是给那些需要我们提供服务的用户，我们的程序把可以在各个下载网站，包括我们的官方网站都可以下载到，他也可以免费使用，但如果他需要我们提供服务的话，他可能需要购买服务付一定的费用，比如升级之类的。<br /> <br /> 宋海波：像Discuz，他们都是走服务路线，但同时他们的产品也是免费提供，这和我们一直走的路线都是完全一致的。<br /> <br /> 主持人：刚才两位都提到了Discuz，Discuz最初也是戴志康做出来的，算和两位是同一人吧，可能和沙滩年龄更接近一些，那你们怎么看待戴志康和他的Discuz？<br /> <br /> 李智超：（笑）其实我们私下里算比较好的朋友，昨天晚上还在一起吃饭。我觉得个人之间的关系和公司之间的竞争应该算两码事。而且我们在做之前也跟他打过招呼了，我们的想法是鼓励竞争，有竞争才会有进步，有进步最后得到好处的是最终的用户。<br /> <br /> 宋海波：对，像戴志康他本身也是一个比较专注的人，所以成功可能也有其必然的因素在里面。但在这里我们也不能过多地评论（笑）。<br /> <br /> 主持人：现在毕业的学生越来越多地都倾向于自己出来创业，你们有没有什么好的经验和大家分享一下？<br /> <br /> 李智超：嗯……创业首先要准备好吃苦。我记得我们当初，当时我们不叫创业，但我记得当时很苦。昨天碰到了01年最早购买我们论坛的网友，昨天碰到他他跟我们提到以前的往事，确实，当时为了帮他转一些数据，要做几天几夜，这些都是很正常的。而且现在网友们看到的成功案例可能只占了整个创业团队的10%，其他的可能都已经死掉了。我觉得不要只看到创业成功之后的风光，而忽略了创业背后的艰辛。而且从我们的角度讲，我觉得要做的话，最好做自己感兴趣的事情，比如我跟海波，我们开始就是对这个东西感兴趣，所以我们才有信念坚持下来，如果自己碰到困难都倒掉了，那你怎么要求自己的团队跟着你继续把这个事情好好做下来呢？<br /> <br /> 宋海波：我觉得这里面也有一部分机遇的因素，你首先要确定你要创什么样的业，是满足于做一个网站来养活自己？还是做成一个较为知名的企业？如果是前者，那相对来说目前国内的环境可能会比我们几年前好一些，如果是后者，可能就像老李说的那样，要吃苦，坚持，这样才行。<br /> <br /> 李智超：对，还是心态的问题，保持一个良好的心态，不然做了一两年看到别人成功了，自己没有任何起色，可能就会想，怎么和我们当初想得不一样（笑）。<br /> <br /> 宋海波：我们做论坛这一块也是这样，我们做了五六年，也有我们的同行不断地消失，当时也有很多产品都是相当不错的，如果都能坚持下来，那可能也会有不同的结果。<br /> 陈刚 Thu, 13 Dec 2007 08:36:02 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/767.html http://vovo.net.cn/topic/view/766.html http://vovo.net.cn/topic/view/766.html#reply vovo vovo IT名人 来至 网易<br /> <br /> <a href="http://www.yupoo.com/photos/view?id=ff80808116d08eac0116d117009b02d2" rel="nofollow external" class="tpc"><img class="code" src="http://photo15.yupoo.com/20071213/092053_1273482587_ciitixhc.jpg" border="0" /></a><br /> <br /> 主持人：大家好。欢迎各位网友来到我们网易学院的站长访谈，今天我们请来了动网的两位创始人沙滩小子和Quest，请两位透过镜头跟我们的网友打个招呼。<br /> <br /> 李智超：大家好，我是动网先锋李智超。<br /> <br /> 宋海波：大家好，我是动网宋海波。<br /> <br /> 主持人：虽然很多网友不一定认识两位创始人，但通过今天的访谈以后我相信对两位创始人会有更深刻的了解，请两位给我们谈谈有关动网和其他两家网站程序提供商结盟的热点问题。今天的访谈大概在一小时左右，前四十分钟我会代网友做一些提问，后二十分钟主要是由网友提问，也请各位网友踊跃留言。<br /> <br /> 我们先来谈谈关于你们三家结盟的事情，我看到在20号的时候，你们和动易和oblog一起搞了一个联盟，为网站提供产品程序组合，三家为什么会走到一起呢？基于什么考虑？<br /> <br /> 李智超：因为我们三家在ASP这个领域，各自都有自己的市场，在目前这种情况下，其实我们各家在市场占有率上都已经有很大的份额，因此我们希望把优势互补起来，来占据更大的市场。同时也为后面的发展作出一些准备。<br /> <br /> 主持人：我在你们公告中发现，有一条好象是三方都承诺不进入其他人所在的领域？<br /> <br /> 李智超：对。<br /> <br /> 主持人：之前你们应该有一个动网的新闻管理系统，可能还推出一些简单的博客程序，这两个产品你们怎么处理呢？<br /> <br /> 宋海波：这两块以后我们可能会考虑看一下做一些跟别的两家进行更进一步的合作，看看能进行哪些资源互补。<br /> <br /> 主持人：你们有没有计划过三家要一起合资做一个公司然后做一整套的系统？<br /> <br /> 李智超：不，我们现在只是在资源方面做一些整合，其他更深入的现在还没有涉及到。<br /> <br /> 主持人：可能合作还没有涉及到公司运作的资本层面上？<br /> <br /> 李智超：对。<br /> <br /> 主持人：动网主要在海南，oblog在山东，而动易又在广州，在地域上三家的距离还是比较远的，将来在合作中，你们怎么样协调人员相互沟通的问题？<br /> <br /> 李智超：俗话说网络无国界，地域在网络上已经不能称为问题了。我们在网络上的交流是非常频繁的，在程序交流方面，主要负责的程序员互相也有很多的交流。我们现在整合版本的测试，已经进入中期的阶段，应该很快就和大家见面，大概再有两周时间就可以了。<br /> <br /> 主持人：沙滩也给我们谈谈吧。<br /> <br /> 宋海波：这方面我们基本上都是通过网络方面的沟通，这次我们趁三家主要负责人都在北京的机会，也对一些比较只有的话题进行了沟通。在技术方面，基本上是没有多大的难度，主要是在实施的过程中需要和相关的技术人员进行配合。因为实际上我们三家对客户服务都是通过网上进行的，所以技术人员方面，做整合方面，一般来说都是通过网络进行。<br /> <br /> 主持人：咱们动网目前的程序主要是基于Windows平台，但Windows的平台在安全性上一直不被业界看好，我自己用程序做的一个blog，也是三天两头被修改代码，最早我也用过动网的免费版的论坛程序，但后来也被人破坏了，后来我就转到了PHP的平台，现在感觉稍微好了一些。有一些大型网站，比如网易，或者是IT68的大网站，未来可能会向PHP或者是 JSP平台转，未来你们有没有向PHP平台靠拢的计划？<br /> <br /> 李智超：安全方面有两点，一个是相对来说系统是否安全，这要取决于管理员的能力和水平。第二就是代码方面的安全，因为微软的系统也会经常出漏洞，而我们的系统也不能保证它完全没有漏洞，只是我们在发现漏洞时尽力补上。而且我们的系统是全开放的，在全开放的情况下，我认为网友积极寻找漏洞，说明我们的论坛是有广大的用户基础的，大家希望帮助我们进行一些提高。如果是一些其他不知名的程序，大家可能就不会去关注它。或者是没有把源代码开放出来的程序，可能它本身存在的漏洞都不被人所发现，但一旦被人找到它的漏洞，造成的后果会更严重。<br /> <br /> 宋海波：我补充一下。现在来说，Windows平台在国内的应用还是相对多一些，我们也计划在下个月推出Linux平台的版本，但并不表示我们会放弃Windows平台这一块的软件开发，因为在国内 Windows还是有非常广泛的用户在使用。一些比较知名的网站，像5173和新浪旅游频道，一些非常大的网站都在采用我们的网站程序，所以也不能单纯地说Windows平台就是不安全的。<br /> <br /> 网友：听说动网要推PHP的版本，什么时候会推出？<br /> <br /> 宋海波：在4月底。<br /> <br /> 网友：动网为什么要推出PHP的版本？现在PHP平台的论坛程序已经很多了，动网为什么还要推出？<br /> <br /> 李智超：有竞争才有进步（笑）。<br /> <br /> 宋海波：而且这方面也有一定的用户需求。<br /> <br /> 主持人：我昨天在你们的官方论坛闲逛时看到一位网友在官方论坛发了一个关于动网、oblog和动易三方合作的一个“八大断言”，我还打印出来了，非常有意思。他第一个提到的是，三方结盟，其他两家都赚了，但动网最亏。你们怎么看？<br /> <br /> 李智超：我认为这是一个心态的问题，如果大家都有这种想法，那就不会有这么多合作产生，也就不会有互惠互利的事情存在。作为动网论坛，用户量确实是比他们两家大一些，但我觉得他们能弥补我们的一些劣势，同时我们也能给他们带来一些用户。但反过来，他们也可以给我们带过来一定量的用户，优势互补的情况下？何乐而不为？<br /> <br /> 宋海波：我基本上同意他的看法（笑）。<br /> <br /> 主持人：还有一个预言是“动网会在三个月内实行全部免费”。<br /> <br /> 李智超：我们一直在免费。<br /> <br /> 宋海波：我们一直实行免费并且是开源的路线，从我们一开始推商业版，基本上就是靠服务，走服务路线，将来也会发展多元化的服务，面向更多的用户。<br /> <br /> 网友：动网会不会彻底放弃ASP，进入PHP的天下？<br /> <br /> 李智超：当然不会，这是绝对不可能的，毕竟ASP论坛方面是我们的基础。<br /> <br /> 主持人：两位能不能给我们的网友先谈一谈咱们做动网创业的经历？<br /> <br /> 李智超：当时我刚刚大学毕业，海波还在学校里，可能还有一两年左右的时间毕业。因为大学时刚刚接触网络，对网络非常感兴趣，所以从大学毕业出来之后我就想学习一些相关的网络知识，所以当时我在论坛里的名字叫 “Quest”，追寻、寻求。本意是寻求一些相关的知识，去学习这些知识，然后在学习的过程中又在网上认识了沙滩，在他毕业之后，当时沙滩就已经在做这个论坛了，然后我们再合力把这个论坛做得更好一些，一直到后来。不过当时都是兴趣所致，没有什么创业的想法，或者说今后一定要让它怎么怎么样，我觉得当时心态还是比较好的。所以我认为现在的成功可能也和当时的心态有关。<br /> <br /> 宋海波：认识李智超的过程和创办网站的过程跟他刚才说的差不多。我在学校里，可能对本专业的学习并不是特别感兴趣，所以在一些空闲的时间就自己学了一些网络方面的东西，认识了老李以后就做了这个网站（笑）。<br /> <br /> 主持人：你当时怎么想到做论坛产品呢？<br /> <br /> 李智超：当时我们也逛一些论坛，然后在论坛里灌水、聊天，认识了海波和其他一些好朋友，当时觉得那段时光非常快乐、也非常高兴，这可能也是促成我们做论坛的原因，我们觉得如果有一个自己的论坛，让好朋友一起在论坛里讨论感兴趣的话题会非常好。所以我们就做了一个自己的东西来给大家使用。<br /> <br /> 宋海波：因为我们一开始做的是技术类的站点，然后在论坛这一块经常讨论的话题相对来说比较多一些，所以慢慢地就形成了自己的一个软件。<br /> <br /> 主持人：就是说一开始并没有想到动网以后会成为论坛程序提供商。<br /> <br /> 宋海波：对，只是想提供给网友交流，并没有想做成什么样，但后来国内的互联网论坛这一块的应用不断增多，用户不断增加，所以就慢慢转成专注于做这一块的产品。<br /> <br /> 主持人：最开始就只有你们两个人？当时的市场是怎么做起来的？我在03年的时候看到使用动网的用户就非常多了。<br /> <br /> 李智超：但我们前面有4年的积累，我们差不多在99年的就在做这个事情，到2001年的时候就积累了一定的用户量，在01年的时候就有用户有需要服务的要求了。说实在，我们刚开始还不想做，但是这种用户越来越多，我们又舍不得放弃我们自己的心血，所以就慢慢开始给用户提供一些初级服务，一直到2002年底的时候，我们正式成立了公司，我们的用户其实都是靠前面的用户口碑相传，慢慢累积起来的。<br /> <br /> 宋海波：基本上没有做过比较大的市场推广工作，应该说基本上没有做过市场推广工作。用户积累到一定程度，到2003年、2004年、2005年和今年就是一个不断爆发和增加的过程。<br /> <br /> 主持人：你们当时做这个产品的时候，创业的第一笔钱从哪儿来得呢？<br /> <br /> 李智超、宋海波：（笑）<br /> <br /> 李智超：当时都是学生，我刚毕业，经济来源确实非常紧迫，最开始的动网就是用一个免费空间，放了大概不大20兆的技术文件方面的东西，后来一些朋友帮忙，借用别人的服务器，后来慢慢积累了一些用户，有了一点点收入，然后才开始，或者和其他的一些公司合作。所以前期费用都是我们慢慢一步步积累起来的。<br /> <br /> 宋海波：我是在2001年毕业的，后来我们慢慢做，到 2002年中的时候，那时候网站的收入来源方面就已经有一定的起步了，所以也有比较足够的资金支撑我们在当年年底成立了动网公司。而且一开始我们成立时人员也不多，而且在海口的公司开销也不大，所以这方面我们的压力并不是特别大。<br /> <br /> 主持人：除了资金有一些小压力以外，一开始在创业过程中还有没有别的困难？<br /> <br /> 李智超：因为我们人手少，就我们两个人，而且当时他还不在海口，就我一个人在海口，一些客户工作我们都分摊来做，没有白天没有黑夜的做。因为当时的服务器也不是很稳定，服务器也都不是自己的，经常会出现一些问题，或者是一些人的恶意攻击之类的。但那段时光虽然苦一点，但现在想起来还是挺有趣的。<br /> <br /> 宋海波：（笑）差不多吧。 Thu, 13 Dec 2007 08:34:38 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/766.html http://vovo.net.cn/topic/view/765.html http://vovo.net.cn/topic/view/765.html#reply vovo vovo IT名人 来至 <a href="http://tech.163.com/06/0323/17/2CTQF6CG000915AH.html" rel="nofollow external" class="tpc">网易</a><br /> <br /> <img class="code" src="http://cimg2.163.com/tech/2006/3/23/200603231732385940c.jpg" border="0" /><br /> <br /> 主持人：刚才您谈了三家的整合方案，但是好象网友并不满意，需要您尽量谈一些详细的细节。<br /> <br /> 粟维胜：我想因为时间的关系，这里面过多地谈细节，可能两天也谈不完了。（笑）<br /> <br /> 主持人：应该说现在动易算是比较平稳的在发展，现在你有没有压力？或者说压力来自于哪些方面？是项目进度还是资金的压力？<br /> <br /> 粟维胜：目前我们的压力应该来自于怎么样能够更快速地实现用户的需求，我们目前的开发进度，因为还是感觉有点慢，还跟不上用户的需求。<br /> <br /> 网 友：动易会不会推出双语版？<br /> <br /> 粟维胜：实际上我们以前的版本就支持多种语言，并不是我们要不要推出，而是已经有了。<br /> <br /> 网 友：动易需要主机的支持，而目前一些虚拟主机并不支持，这可能会造成一些用户的流失，主机支持的好处在哪儿？坏处又在哪儿？在未来有没有考虑去除主机支持呢？<br /> <br /> 粟维胜：刚才我已经讲过了，目前我们已经和全国几百家主机商达成了合作关系，他们都会在自己的主机上安装我们的组件。所以这方面，用户要寻找安装我们主机的空间商并不是一件很难的事情。至于未来，是否去掉组件，刚才我在前面的访谈里已经讲过了。<br /> <br /> 网 友：商业版本是否可以分开出售呢？<br /> <br /> 粟维胜：是的，我们的新版本会针对不同的人群进行产品的定位而分成不同的产品进行销售。<br /> <br /> 网 友：动易2006免费版是否会带供求信息模块？或者说免费版本都有哪些模块？<br /> <br /> 粟维胜：我们划分商业版和免费版的原则是，如果我们的产品里的某些功能不能够给你创造价值，那我们这个产品就会考虑免费。未来我们的产品也会走这样一条道路，但具体是否提供，这里我还不便透露。<br /> <br /> 主持人：有一位网友非常有意思，他可能想加入动易，他想问一下，现在新入职的员工有期权获得股份吗？<br /> <br /> 粟维胜：我们对所有在创业过程中的成员都会有这样一个考虑的，关键是整个团队的认可度。<br /> <br /> 网 友：我能不能在我所在的地区做动易代理呢？<br /> <br /> 粟维胜：我们对代理的想法，或者说我们对代理的规范是：他必须是能够为客户提供有价值的服务，有能力去帮助客户成功的。也就是他必须要认同我们公司的理念，无论是个人还是公司，只要他认同了我们的理念，经过一番考察，我们就会同意他作为我们的代理。<br /> <br /> 网 友：你对动易的安全性怎么看？毕竟商业用户可能更看重安全性。<br /> <br /> 粟维胜：对。动易对我们产品的安全性方面，可以说是把它提在第一位，我们把功能还放在第二位，所以动易的产品一直以来都是同类产品中最安全的。我们的程序员在写代码的时候，做系统设计的时候我就特别强调了安全性的要求。产品开发和测试过程中，我们几个黑客站，目前中国最大的几个黑客站点，因为他们都使用我们的系统，所以他们也会提供对我们这套系统在安全性、注入和其他各种安全漏洞的检测工作。经过他们的检测，我想安全性方面，对于绝大部分的普通用户来说，他们是根本不需要担心的。因为这些黑客站不只是做一下检测，他们自己也在用我们的系统。但是到目前为止，这些黑客站并没有因为我们的系统安全问题而导致了他们的站点关闭或者其他问题。<br /> <br /> 网 友：动易如何面对未来的盗版现象？<br /> <br /> 粟维胜：我想，关于盗版问题，怎么说呢，我们现在的产品，严格来说免费版和商业版的功能限制区别并不是很大，为什么那么多的商业用户会选择我们呢？他们更加看重我们给他们提供的各种各样的服务。所以盗版，目前来说，对于公司的影响不是很大。但是我们肯定会拿起法律武器，维护我们的知识产权，对有关制造和销售盗版的人，我们将会委托我们的法律顾问和有关调查人员，对此进行严厉打击。<br /> <br /> 主持人：能不能评价一下国内主要的CMS厂商以及他们团队的创新？<br /> <br /> 粟维胜：关于这一个，你说到竞争对手方面，我一直是那么一个想法，或者说我们公司一直在做的一件事情就是，我们很少去关注竞争对手，我们的一个想法是“关注对手远不如关注客户”，在这里我多次提到了客户这个词。实际上我们的每个产品并不是因为竞争对手发布了什么功能，我们就要跟着去做这件事情，我们做的每一项功能或者每一次产品升级，我们都是去考虑用户的需求，考虑让系统更安全，更能满足用户的需求。从这个角度出发，对其他竞争对手的运营我很少关注，所以也不是很了解。<br /> <br /> 网 友：关于动易名称的来由？谁先取的名字？是不是动起手来更加容易？<br /> <br /> 粟维胜：对，有一个由来就是这个。我们最早做产品的时候，还叫“动力”，当时不能注册为公司名，后来我们想了很多词，从中选了“动易”这个词。<br /> <br /> 网 友：动易现在的年盈利能达到多少？<br /> <br /> 粟维胜：我想现在谈这个问题可能会有点早，我只是要告诉用户的是，我们把我们所有的销售收入都投到了研发当中落和相关的服务方面。<br /> <br /> 主持人：刚才您多次提到了对用户用心服务，网友想问，你们怎么实现用心服务，如何跟用户共创价值呢？<br /> <br /> 粟维胜：首先我们去挖掘客户的需求，然后对客户的需求进行提炼，接下来在产品开发中满足客户的需求。第二，在有关的产品实施过程当中帮助客户成功，你不仅仅是卖给他一个产品交给他就可以了，更多的是告诉他怎么样做他的网站，告诉他把一些后面的运营维护交给我们，或者由我们的代理来做，帮助他成功以后，让用户节约成本、创造了价值以后，自然而然，用户自然就会把你应该得到的部分给你的，动易就是这么成功的。<br /> <br /> 主持人：我现在想知道一下你们对商业用户以及免费用户是怎么界定的，如何让免费用户用得满意，又让商业用户觉得花钱花得值。<br /> <br /> 粟维胜：对于商业用户和免费用户我们是这样看的，如果我的产品不能够给你带来价值，那么你可以放心使用我的免费版本，如果我的产品能够给你带来价值，那么我希望你能够购买我的商业版本，能够给你提供更好服务的时候，我希望你也能够支持一下动易，就是这样。<br /> <br /> 网 友：我最迫切想知道的问题就是动易能不能把封装的代码留出来一部分，这样更利于页面的个性变化。<br /> <br /> 粟维胜：我们一直在做这样一件事情，尽可能在封装源代码的情况下，让用户毫无阻碍地修改前台界面的实现。至于功能实现并不是由不专业的站长来做这件事，而应该交给我们来做。但有关前台模板的修改，我们再这方面尽可能不设障碍，所以我们在新版当中也是越来越多地开放更多自定义的项目，让用户毫无阻碍地修改它。<br /> <br /> 主持人：你们的商业版会不会继续升级，而新版将有哪些功能？<br /> <br /> 粟维胜：可以说我们的产品会一直不断升级，十年后，二十年后也在一直不断地升级。至于功能，我们会一直从用户角度出发，尽量发掘用户的需求放到我们的新版当中。<br /> <br /> 主持人：现在很多公司为了获得更好的发展和投资，都会选择被收购，或者接受风险融资。你们会不会有这个考虑呢？当时我也问了oblog的叶开，他非常谦虚说没怎么考虑，但我估计他是商业保密，你是否能透露一些呢？<br /> <br /> 粟维胜：这个问题，其实在之前和我们昨天的会谈当中都谈到了这个问题，现阶段来说，我们都不会去考虑风险投资，因为一方面我们并不缺资金，我们缺的是人才。是能够加入我们这个团队里与我们一起创造事业的人才，而并不缺风险投资。<br /> <br /> 主持人：负责市场的雅虎今天也来到了现场，可惜他没有出现在镜头上。他提到，今年将是你们的服务年，你们的工作将如何围绕服务两个字展开呢？<br /> <br /> 粟维胜：我们在前面经过充分的讨论和计划后，我们对更好地为用户服务做了一系列的计划，在新版发布前后，我们将会把这些计划一步步放出来。我们制定了详细的服务流程和服务价格。<br /> <br /> 主持人：因为时间关系，还有很多网友的问题不能问到，我们在这里表示非常地抱歉，请Webboy最后跟网友说几句话。<br /> <br /> 粟维胜：感谢网友这么积极地参加这次访谈，同时也感谢主持人，感谢网易给我们这么一次机会。<br /> <br /> 主持人：网友现在非常希望雅虎出来跟网友见一下面，请雅虎坐到Webboy旁边。请雅虎跟网友说几句话？<br /> <br /> 雅虎：非常感谢大家，动易的成长肯定离不开大家的支持，哪一天用户离开我们，肯定是我们没有用心为您服务的时候，当您团结在我们周围的时候我们是衷心感谢您，您的一点支持就是我们永远前进的动力。谢谢。<br /> <br /> 主持人：好的，非常感谢所有网友的参与，也感谢两位嘉宾的光临。我们的视频回放将在网易学院上公布出来，也请网友回头查看网易学院的视频回放，谢谢。 Thu, 13 Dec 2007 08:24:38 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/765.html http://vovo.net.cn/topic/view/764.html http://vovo.net.cn/topic/view/764.html#reply vovo vovo IT名人 来至 <a href="http://tech.163.com/06/0323/17/2CTQF6CG000915AH.html" rel="nofollow external" class="tpc">网易</a><br /> <br /> <img class="code" src="http://cimg2.163.com/tech/2006/3/23/200603231732385940c.jpg" border="0" /><br /> <br /> 主持人：应该说你的团队，包括你都很年轻，你们有没有出现过比较激烈的矛盾，或者对未来的发展方向意见不一的时候，特别是在最初创业时。<br /> <br /> 粟维胜：应该没有。我们创业团队的三个人以及后面所来的人，我们所有的团队成员，每一个人，大家的理念是一样的，都是把用户的需求放在第一位，所以我们出现的一些意见偏差，基本上好象没有出现过很大的偏差。<br /> <br /> 主持人：再来看网友的问题。<br /> <br /> 网 友：2006正式版会不会带供求房产和招聘这几个栏目？<br /> <br /> 粟维胜：肯定会带，但要看不同的版本，或者我们要看我们这些产品的适用对象是谁。<br /> <br /> 网 友：动易是否考虑推出个人用户的精简免费版？<br /> <br /> 粟维胜：这个我们考虑过，但是我们还要做一个详细的调查以后，看看这部分适用对象，在产品研发方面能不能很快速地进行开发。<br /> <br /> 网 友：主持人，帮忙问一个小问题。<br /> <br /> 网 友：Webboy，如果有人出钱买动易，多少钱你会卖？<br /> <br /> 粟维胜：在没有找到认同我们公司的理念的买家之前，哪怕出多少钱我恐怕都不会卖的。<br /> <br /> 主持人：这次你来北京和oblog和动网合作有关，我想问一下，你和oblog的叶开和动网的沙滩小子是怎么交流、认识上的？<br /> <br /> 粟维胜：其实我们最早都是通过网上认识的，在几年前，我和沙滩就已经在网上认识了，并且做了一些简单的沟通和交流，只是最近几个月我们才沟通得比较频繁一些。<br /> <br /> 主持人：据我所知，你们都分布在各个城市，以后你们又将如何进行协商和沟通呢？毕竟有地域上的障碍。<br /> <br /> 粟维胜：平常的沟通我们基本上都通过网络聊天的方式，必要的时候我们会考虑聚在一起，比如这次我们来北京，大家都有这么一个想法。昨天晚上我们大家聚在一起也是聊了很长时间，大家都感觉颇有收获。<br /> <br /> 主持人：我想知道，你们三家的结合究竟会带来怎样的优势，对整个行业会产生怎样的影响呢？<br /> <br /> 粟维胜：我们三家都有自己的主打产品，并且我们的用户对我们三家的产品都是非常地需要。在我们没有联盟之前，我们的很多用户都自发的进行了整合，甚至出现了专门提供整合服务的个人和公司来帮助我们的用户做这件事情。当我们意识到这一点以后，我们想，为什么我们三家不联合起来共同为用户提供更好的服务呢？让用户可以更加简单的做这件事情。因为这个原因，就促使了我们三家进行联盟。<br /> <br /> 主持人：现在我插问一个网友的问题，这个问题比较有意思。<br /> <br /> 网 友：雅虎、壮志、以及后面的笑缘、NT、刀刀等，他们有公司股权吗？<br /> <br /> 粟维胜：这个问题应该说是我们公司的核心机密，但是我可以在这里告诉大家，他们有的。<br /> <br /> 主持人：昨天叶开说你们三家的合作算是他们发起的，当他们提出这个合作的想法后，你当时是怎么考虑的？<br /> <br /> 粟维胜：这个想法虽然是他发起的，但一直以来其实我们都有想合作的想法，特别是我们，我们在去年和前年的时候就开发了相应的整合程序提供给用户。当我们发现提供整合程序以后用户对整合方面的需求更加强烈，所以当oblog提出这个想法以后，我们就迅速地认同了这种想法。<br /> <br /> 主持人：你们在合作要求三家不能有冲突或者重合的产品和项目，为了这次合作，你们是否会砍到一些部分？<br /> <br /> 粟维胜：目前我们的产品和他们的产品并没有互相冲突的地方，有的只是优势互补的产品。<br /> <br /> 主持人：你觉得这次合作对动易最大的好处是什么？体现在什么地方？<br /> <br /> 粟维胜：我想不是对动易有更大的好处，而是对用户有更大的好处，因为用户可以更加简单地使用三家的产品，就好象是一家的产品一样。<br /> <br /> 主持人：我注意到你们的合同是一年，叶开也说，一年对于互联网这块变化莫测的领域算是比较长的了，那你觉得在未来的一年里会出现怎样的情况？或者你预想的情况是怎样的呢？<br /> <br /> 粟维胜：这次我们来北京，主要商谈的也是未来一年内我们将要采取哪些合作方式。一些细节部分暂时不便向所有网友公布，但后面我们会逐步公布的。<br /> <br /> 主持人：假如一切顺利，一年合同到期以后，你们会不会再续签合同呢？<br /> <br /> 粟维胜：我想我们的合作应该会非常顺利的，因为这次我们进行充分沟通以后，大家对合作模式和合作前景都感到非常乐观。<br /> <br /> 主持人：有人说你们这次合作是强强合作，优势项目更加突出，劣势项目则被互补掉，你认为这几块领域会不会在一定时期内很难出现与你们抗争的对手？<br /> <br /> 粟维胜：目前来说我们三家在各自的领域里应该都没有很强劲的对手，当我们三家进行联合以后，一个是提高了用户的使用方便度，同时也提高了进入整个行业的门槛，所以短时间内应该说相应的对手是很难出现的。<br /> <br /> 主持人：那你认为你们三家的合作最迫切需要解决的问题是什么？<br /> <br /> 粟维胜：目前我们首先要解决的一个问题是我们三家产品的整合问题，怎么样让用户能够在最简单的方式下把三家的产品整合在一起，让我们的用户的用户在一个网站的三套系统之间进行浏览时就好象在一个网站里一样，类似于网易通行证。<br /> <br /> 主持人：那么你们会不会把三家分别的用户数据库整合在一起呢？<br /> <br /> 粟维胜：用户数据库应该还是会分开的。因为这里面我们要考虑到并不是所有的站长都需要整合服务，有一些站长可能并不需要，或者他在整合了以后还想返回原来不整合的时候，这有一个易操作性，如果你把数据库都放到某一个系统当中，如果他再想拆分就非常困难，如果分开在三个地方，可以说他随时整合，随时拆分。<br /> <br /> 主持人：随着你们的合作度越来越好、整合度越来越大，有没有可能有一天你们三家合并呢？<br /> <br /> 粟维胜：这应该看以后几年的合作情况了。<br /> <br /> 主持人：有一个问题昨天已经问过了，关于Web2.0的问题，这个词经常出现，各方面对它的评价不一，有些人非常不看好，认为只是一种概念和炒作，你们你是怎么看待Web2.0的，它对网友的上网习惯和将来的发展有怎样重要的改变呢？<br /> <br /> 粟维胜：我觉得Web2.0应该还是有一定的市场前景。但是现在它的盈利模式还很不清晰，在没有看到相应的例子之前我们会做一些尝试，但我们不会对这方面进行太多的涉猎。<br /> <br /> 主持人：你觉得动易在同类产品中，比如国内的风讯和国外的曼波，优势是什么？或者说你们靠什么在竞争中胜出呢？<br /> <br /> 粟维胜：和国内的竞争者相比，我想我们的核心竞争力是因为我们永远把用户的价值和用户的需求放在第一位，虽然我们封装了源代码，但我们的用户和我们的商业用户不但没有减少，反而呈几何数增长，我想最大的原因在这一点。对于国外的竞争对手来说，我想不用考虑，因为国外产品的使用习惯还是不能够满足我们的国情，不能满足我们的需要，我也试用过很多国外的同类产品，但没有一个可以用上手。<br /> <br /> 主持人：现在有位网友说他想做动易的股民，你怎么看待？<br /> <br /> 粟维胜：（笑）等待着那一天吧。<br /> <br /> 网 友：动易能不能加强模板设计，在模板方面更专业一些。<br /> <br /> 粟维胜：他说的模板应该是2005年的模板吧，我们在新的2006版当中提取了网友的建议，我们会提供多套默认的官方模板供用户选择，并且可以在后台进行一键式的切换。<br /> <br /> 网 友：如果在国外空间使用动易怎么办？现在遇到很多问题很麻烦，有没有可以解决的办法？<br /> <br /> 粟维胜：国外的空间主要是国外的用户使用习惯和我们的不同，所以暂时来说我们还没有去拓展国外市场的需求。一般像我们的国外用户，我们目前的用户基本上都是一些拥有自己服务器的用户，这方面的问题我们遇到的很少。<br /> <br /> 网 友：动易有没有计划用.net来做CMS，毕竟.net的网站都是封装，这样用户不用专门找动易的主机，是不是更方便呢？<br /> <br /> 粟维胜：开发.net是不是下一个版本的开发方向，刚才已经谈到了，但我们开发.net并不是因为用户找不到空间的问题，实际上找不到空间，在动易发展到今天，我们几乎和全国所有的主机商达成了合作关系，用户在找空间这一块应该已经不成问题了。我们开发.net的一个主要目的是能够更快地执行速度，更方便的功能和带来更好的体验。<br /> <br /> 网 友：动易、动网、oblog推出的整合方案能不能具体透露一些？<br /> <br /> 粟维胜：这个整合程序目前已经基本成型了，我们三家都在做最后的调试工作，大概在两周后统一发布。<br /> <br /> 主持人：我们再来谈一下动易以及将来的发展问题。动易将会怎样继续宣传？如何面对电脑的初级应用者呢？<br /> <br /> 粟维胜：我们会加大对刚刚入门的站长的培训，因为去年公司专门成立了培训部门，聘请了有关的培训老师，目前我们正在制作有关的培训教材，后面会陆续推出有关的培训课程。 Thu, 13 Dec 2007 08:22:56 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/764.html http://vovo.net.cn/topic/view/763.html http://vovo.net.cn/topic/view/763.html#reply vovo vovo IT名人 来至 <a href="http://tech.163.com/06/0323/17/2CTQF6CG000915AH.html" rel="nofollow external" class="tpc">网易</a><br /> <br /> <img class="code" src="http://cimg2.163.com/tech/2006/3/23/200603231732385940c.jpg" border="0" /><br /> <br /> 主持人：很多用户和网友都说了，用过你们的产品但一直没有见到你们的面目，包括沙滩和叶开来了以后，很多网友说都很精神，不像他们印象中程序员的样子，你平时是如何调整自己的心情的，我们想知道，在你创业中最艰难的时刻你是如何做到平和心态的？<br /> <br /> 粟维胜：好象我们也没有遇到什么太困难的事情，我们一直在关注用户的想法，帮助用户区实现他的想法，所以我觉得我在帮大家实现想法的过程中，没有太大的压力。因为用户成功以后，动易自然就会成功。<br /> <br /> 主持人：你们是什么时候拥有第一个商业用户的？<br /> <br /> 粟维胜：应该是程序刚刚发布不久，大概是几天后吧。<br /> <br /> 主持人：那你的第一桶金大概是多少钱？<br /> <br /> 粟维胜： 好象是100元。<br /> <br /> 主持人：叶开当时说是500元。<br /> <br /> 粟维胜：这是一个用户自发的捐助形式，应该说还称不上是严格的商业用户。<br /> <br /> 主持人：有了第一个就会有第二个，前几个商业用户是水到渠成来找你们，还是你们自己推销的？<br /> <br /> 粟维胜：都是自己找上门的。<br /> <br /> 主持人：当你拿到第一桶金以后是如何打算的？<br /> <br /> 粟维胜：我们并没有拿到第一桶金的概念。当时我们的创业团队，我们三个人都有自己的本职工作，我们没有把这个当成我们收入的来源，只是把它当成一项……在我发布了这个程序以后，因为网友的不断反馈，使得我不得不根据网友的反馈积极改进程序。有一些用户在这个时候提出了一些服务的需求和功能的定制，这个时候就为他单独服务，做了一些收费项目。<br /> <br /> 主持人：动易走到今天，应该说是非常地成功。你有没有需要感谢的人呢？<br /> <br /> 粟维胜：这里我想感谢最早一批支持动易的用户，感谢我的几位合作伙伴。<br /> <br /> 主持人：你觉得你算不算一个年轻的成功创业者？<br /> <br /> 粟维胜：应该还称不上成功，我觉得我现在还远没有成功。<br /> <br /> 主持人：（笑）我发现你和叶开一样都很谦虚。<br /> <br /> 粟维胜：不是谦虚，这是我对自己的一个清醒的认识。其实要说动易现在成功了吗？也没有成功，按照企业的生命周期来看，动易现在才三岁，也就是刚刚渡过婴儿期，步入了儿童期。我们不是想做一个短期内迅速膨胀又迅速衰竭的公司，我们希望把它作为一项事业来做，做成一个百年老店，不管时代怎么变，用户的需求没有变，我们就可以永远存活下去，发展下去。<br /> <br /> 主持人：你觉不觉得现在年轻人创业仍然是一条非常好的道路呢？<br /> <br /> 粟维胜：我觉得如果要创业的话，需要很多条件，在你不具备相应条件的时候贸然创业，可能风险会更大，所以如果你决定创业，比如你需要一个好的团队，这个团队中必须有优势互补的，最少要有五六个人，就像我们现在的这个团队一样，最初是三个，但是我们迅速扩展到10个左右的核心团队，各司其职，这样你的公司和企业才能够走向成功。<br /> <br /> 网 友：说到用户，我看现在动易的客户大多是小网站，那么你们的动易系统构架可以支撑什么量级的网站，有没有大型商城或者网站在用？<br /> <br /> 粟维胜：应该说提这个问题的用户对我们并没有了解，实际上我们很多用户的网站都已经非常大了，很多用户的网站的日IP量都已经超过了十万IP，甚至需要服务器集群才能支撑住的。<br /> <br /> 网 友：你们的功能介绍写得还比较专业，但从你们的网站访问来看，好象网络网管力量并不强大，比如网通用户访问你们的官方站点，会很慢。<br /> <br /> 粟维胜：以前我们都在南方，这和我们的网管力量应该没有什么关系，而是和网通线路有关，我们公司为了加快网友访问速度，公司特地建了一个机房，从电信和网通分别扯了光纤过来，但是我们这次到了北京以后，才发现北方网通的用户访问还是有点慢。我想更多的原因还是现在南方网通和北方网通的瓶颈问题。<br /> <br /> 主持人：有没有想到通过一些方法解决掉？<br /> <br /> 粟维胜：下一步我们会考虑，比如我们去寻找一些速度更快的机房，可能还会再看一看，反正我们会尽量为用户访问的速度着想。<br /> <br /> 主持人：我注意到动易官网上有一个数字，一些简短的数字可能最直观的映射出你的创业之路，在短短三年时间，迅速成长到十万站长，几十万用户，这个数字你满意吗？<br /> <br /> 粟维胜：应该说是满意的。<br /> <br /> 主持人：取得这个成绩的原因是什么？<br /> <br /> 粟维胜：永远把用户放在第一位。<br /> <br /> 主持人：现在有网友是动易的忠实用户，他非常想知道动易未来的发展计划，动易未来在产品上有怎样的打算呢？<br /> <br /> 粟维胜：我们的一个宗旨就是尽可能地满足用户的需求。就是这么一个宗旨。<br /> <br /> 主持人：有没有什么具体的发展方向的计划？<br /> <br /> 粟维胜：发展方向，应该说我们未来会像.net技术架构上进行转变，因为现在ASP毕竟是一个相对来说比较落后的技术。这次北京之行我们会考虑可能再往PHP方面再发展一下。<br /> <br /> 主持人：PHP的问题刚才网友也有问到，有没有一些具体的计划？<br /> <br /> 粟维胜：目前这还只是我的一个构思，具体的计划还必须等到我回公司以后再和我们的团队进行商量。<br /> <br /> 主持人：好的。刚才您提到你的成功离不开一个好的团队，一个好的企业也同样离不开一个好的团队，能否在这里介绍一下你的团队队员呢？<br /> <br /> 粟维胜：好的。这个介绍我不知道要用什么样的方式，如果只是念念人名，我想许多网友对我们的网名是已经非常熟悉了。我想讲的是，一个团队里，或者说一个好的创业团队，必须要有几类人：第一就是有一些眼光谋略的领导者；第二他需要有一个技术总监，能够把握产品开发的；第三，他需要有一个市场营销方面丰富经验的人；第四需要在销售方面以及渠道把握方面有非常强的能力的；以及相应的人力资源、行政后勤、客户管理等等各方面的团队成员。很庆幸的是，目前我们拥有了这么一个团队。我觉得这些还不足以让一个公司成功，一个公司成功还必须让所有团队的成员的理念必须一致。必须是为着一个目标而奋斗。<br /> <br /> 主持人：你的团队发展到今天已经有多少人了？<br /> <br /> 粟维胜：现在我们公司大概有将近40人。<br /> <br /> 主持人：他们应该是来自祖国的天南海北，你们是通过什么样的方式慢慢聚集在一起共同发展的？<br /> <br /> 粟维胜：这可以说是动易的一个发展历程了。最早的时候，刚才我讲了是我发布了一个1.0版在网上，得到了用户的认可，后面的这些核心团队的成员，基本上都是从用户转变成我们的核心团队成员的。像雅虎、壮志以及我们后面的笑缘、NT、阿斑、刀刀等等，我可以列出一大堆名字，由用户走向团队，大家为了一个核心理念走到一起。<br /> <br /> 主持人：回顾动易的创业者，刚才你提到了三个人，你、雅虎和壮志。你是学数学专业的，雅虎是学美术专业的，而壮志是学习化学专业的。可以说你们三位没有和现在专注的产品有一丝联系，却走到了一起，你觉得最大的原因是什么？<br /> <br /> 粟维胜：还是那句话，我们把用户需求放在第一位，如果我们不是把用户需求放在第一位，只是自己做这件事情的话，可能我们只是小打小闹，玩一玩。但我们一开始并没有想到进行商业化的运作，我们只是把产品尽可能满足用户提出的每一个建议、每一个需求，大家在这个过程中逐渐达成了共识。因为商业发展的需要，大家就走到了一起。<br /> <br /> 主持人：你是来自广西，雅虎和壮志分别来自江苏和辽宁，那么你们为什么会选择广东顺德成为你们创业的起点呢？<br /> <br /> 粟维胜：因为本身我原来的工作单位就在顺德。所以当时我讲了，我们准备商业化之前，实际上我们都还有着各自的工作。因为我是最早的创始人，关于创始地点，大家没有什么讨论，一致通过，放在顺德了。 Thu, 13 Dec 2007 08:21:51 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/763.html http://vovo.net.cn/topic/view/762.html http://vovo.net.cn/topic/view/762.html#reply vovo vovo IT名人 来至 <a href="http://tech.163.com/06/0323/17/2CTQF6CG000915AH.html" rel="nofollow external" class="tpc">网易</a><br /> <br /> <img class="code" src="http://cimg2.163.com/tech/2006/3/23/200603231732385940c.jpg" border="0" /><br /> <br /> 主持人：非常欢迎各位网友来到网易科技名人坊，我们今天的嘉宾和昨天一样，请来了动易系列网络程序编写者粟维胜，网名叫Webboy，请粟先生跟大家打声招呼。<br /> <br /> 粟维胜：大家好，非常感谢网易给我们这次机会。<br /> <br /> 主持人：很多动易用户已经聚集在聊天室了，今天我们的话题分几部分，首先可以谈一下粟总的创业经历，三家合作的话题和网友关心的问题。<br /> <br /> Webboy，请问你第一次触网是什么时候？<br /> <br /> 粟维胜：第一次触网现在说应该是10年前，刚刚读大学的时候，触网原因很简单，只是对网络的好奇，刚刚进入大学，对什么都很好奇。<br /> <br /> 主持人：后来你关注网络方面的哪些技术哪些领域呢？<br /> <br /> 粟维胜：应该说我关注网络，真正进入互联网这一块领域是从工作以后才开始的，之前都是一些局域网软件或者单机软件的开发。<br /> <br /> 主持人：你是什么时候开始学习编程的？<br /> <br /> 粟维胜：学习编程是从大学时就开始了。<br /> <br /> 主持人：那是你的专业吗？<br /> <br /> 粟维胜：不是我的专业，我的专业是数学和应用数学。<br /> <br /> 主持人：就是说编程仅仅是你的爱好？<br /> <br /> 粟维胜：对，在当时我一边学自己的专业，一边去旁听计算机系的课以及辅修计算机专业。<br /> <br /> 主持人：当时你在学习过程中有没有想过将来或者毕业，或者在学习过程中开发出某些软件，或者有些成果呢？<br /> <br /> 粟维胜：应该有，但是一些很模糊的概念。<br /> <br /> 主持人：你后来为什么会想到开发网站管理系统，而不是开发诸如论坛、博客的系统呢？<br /> <br /> 粟维胜：还是在2001年的时候，当时我们学校的网站要改版，因为这个时候我在网上看到了一些类似的系统，拿下来试用了以后感觉都不能令我满意，达不到我要的效果，本身我又是做软件开发的，就想干脆利用自己的经验去开发这么一套系统，所以大概用了三到四个月时间，把这套系统开发出来。开发出来以后，除了自己学校用，再放到网上供大家一起用，这样就开发了网站管理系统。<br /> <br /> 主持人：我注意到你当初的选择和oblog的叶开有点像，他当初也仅仅是因为朋友喜欢写博客就提供了这个平台，而你是为了研究学校的网站，也就是说无意中发现了自己的兴趣和未来的发展方向，是不是这样？<br /> <br /> 粟维胜：可能是的。因为如果没有这个程序，我可能也不会再写其他的程序。在学校的时候，也有可能一辈子做一个老师，或者更专心地去做一个老师了。<br /> <br /> 主持人：你在创业之前有没有在别的公司工作过？<br /> <br /> 粟维胜：没有。只是在学校里做过计算机老师。<br /> <br /> 主持人：因为你的业余爱好学习了编程，有了一定的技术，那么你有没有在你做教师的过程中接一些私活，拉一些私单呢？<br /> <br /> 粟维胜：这倒没有，我开发的软件基本上当时都是为学校或者教育行业开发的软件。在开发这个网站管理之前，也有一个小作品，叫做学籍管理系统，是给我们学校和一些学校老师来用的。<br /> <br /> 主持人：你觉得在你选择前途发展的时候，个人爱好、利益和兴趣三者之间更看重哪个？<br /> <br /> 粟维胜：我想是个人爱好吧。我大学学的是数学，如果我对数学感兴趣的话那我就不会对计算机感兴趣了，我一直把这个当成我的目标，所以在大学毕业时我也没有选择做数学老师，而是和同届毕业的计算机系的学生，一起找计算机方面的工作。<br /> <br /> 主持人：你写第一个动易系统花了多长时间？是不是完全是自己写的？<br /> <br /> 粟维胜：当时大概花了三四个月的时间，代码全部都是我自己写的。但是当时我拿了很多系统，我因为对这些系统不满意，所以才开发自己的系统。<br /> <br /> 主持人：当你第一次开发出这些系统以后，你觉得满不满意？<br /> <br /> 粟维胜：应该说当时已经满足了我所要的功能，但是功能需求在不断变化，因为当我发布到网上以后，网友的反响非常强烈，所以系统也在一直不断地进步。<br /> <br /> 主持人：在你创业的过程中有没有像动网一样经历过比较大的困难？<br /> <br /> 粟维胜：应该没有。<br /> <br /> 主持人：有没有遇到过对你打击比较大，甚至动摇你继续开发下去的信心的事情或者压力？<br /> <br /> 粟维胜：说动摇信心这方面的事情倒没有，但是有一段时间，我们开发的开源系统在互联网上被很多不同的网络公司拿去，以十万甚至几十万的价格销售给当地的政府部门或者政府机构，我们当时感到有一些迷茫，但后来我们经过团队的思考和辩论，明确了我们后面的发展方向。<br /> <br /> 主持人：就是说你们的作品被别人拿去用，还卖了很高的价钱，对你们的打击比较大？<br /> <br /> 粟维胜：应该说这种打击不是经营层面的打击，而是对我们的开发热情的打击。<br /> <br /> 主持人：那后来是怎么样调节过来的？<br /> <br /> 粟维胜：后来我们经过长达一年时间的思考和辩论，决定我们要确保我们的知识产权，所以我们就进行了封装。<br /> <br /> 主持人：刚才说到这是对你们的发展负面的事情，有没有让你觉得开心的时间？<br /> <br /> 粟维胜：最开心的是我们的产品，每一个新版本发布以后，得到了非常广泛的用户反馈，而且反馈的结果非常积极，非常好。这时候就说我们的作品和我们的产品得到了最广大用户的认可，这是我们非常开心的。<br /> <br /> 主持人：刚才我们谈到了你们的开源代码被别人拿去用。现在有网友问，是不是因为这个原因，才造成了现在动易的不开源？<br /> <br /> 粟维胜：先让我喝点水吧（笑）。可以说这只是其中的一个原因，或者说只是我们决定封装代码的一个诱因，这里面造成我们真正最后决定封装的时候，在这之前我们经过了长达一年时间的讨论过程。所以我们的这个想法是一个非常成熟的想法，它不是我们一时的冲动。<br /> <br /> 主持人：关于开源的问题在访谈开始之前网友就提了很多问题，现在就来谈谈开源的问题。<br /> <br /> 网 友：在动易打出品牌以后，有没有考虑过再次开源？<br /> <br /> 粟维胜：我想先不要谈开源不开源，我想谈一下组建和开源时用户群的一个定位。我觉得现在我们开发软件产品，我们的用户定位到底在什么地方，我们的用户定位应该是技术爱好者还是要拿你的产品去帮助他实现他的想法，去给他创造价值、节约成本的站长。我觉得如果我们的定位是技术爱好者的话，那我们可能会再次开源。但如果我们的定位是这些站长，对于这些站长来说，他其实并不关注你的产品究竟是不是开源的，他更关注的是他拿到你这个产品能不能实现他的想法，从而帮助他节约成本，给他创造价值。<br /> <br /> 第二个就是开源以后，对于那些爱好者来说，他们可能在拿到新版本发现你不能满足他的要求的时候，他就会自己修改，修改以后，如果他修改的功能在你的新版当中没有，当官方发布新版，他又会面临一个问题，或者面临一个很艰难的选择，那就是他修改的部分要不要再升级，跟不跟随你的官方升级。如果他跟随的话，那么他的修改的部分就必须再重新修改，如果不修改的话他就必须使用以前功能并不完善的产品。现在来看，我们封装了以后，在功能上的修改，我们把交给用户修改，变成了发掘用户需求，然后由我们这个专业的软件开发团队来帮用户做这件事情，用户只需要提出需求，然后我们尽可能地看这个需求有多大，然后帮助你实现需求。所以我觉得现在我们的产品在封装了代码以后，我们的用户群不但没有减少，反而呈一个几何级数的增长，原因就在这里。<br /> <br /> 主持人：就是说目前情况看，不开源更符合你们目前用户的利益？<br /> <br /> 粟维胜：我觉得是这样。<br /> <br /> 网 友：在封装解决了盗用出售的问题之后，破解注册的问题又来了，你怎么看待这个问题呢？<br /> <br /> 粟维胜：其实破解也要看几个方面，从一方面来说，有人去破解，说明我们的产品确定受到了广泛的关注，假如没有人关注你的产品，肯定不会有人来破解。第二，我们的产品在免费版和商业版之间的功能区别其实并不大，我们的商业用户多半不是因为我们的软件产品的功能给他带来的价值，更多是除了功能以外我们给他提供的有关服务。<br /> <br /> 主持人：国外的曼波是开源的，他们是怎么解决知识产权问题的？有没有值得你们借鉴的地方？<br /> <br /> 粟维胜：我觉得国外环境和国内环境不一样，像曼波这样的系统，可以说在国内对用户还不造成吸引力。另外他们在使用习惯等各方面还不适合我们的国情。<br /> <br /> 主持人：谈了开源的问题，再回到创业的过程。程序员是比较辛苦的，工作相当枯燥和机械，你是靠什么来维持这样的工作的？昨天叶开谈到用户的反馈和支持是他最大的动力，您是怎样的？<br /> <br /> 粟维胜：维持我工作的，一个是我们的用户，和叶开差不多，但是和他有一点不同。我觉得我非常赞赏一句话“学会放下”，不管发生什么重大的事情，一定要保持一颗平常的心去处理这件事情。他有一句话“不是火烧眉毛，家里房子没着火，该干什么你还是去做什么”，所以我觉得每天晚上必须定时按时休息，只有这样，你才能长年累月地保持一颗积极的心态去做每一件事情。<br /> <br /> 主持人：叶开曾经提到过他曾有三天没有睡觉，你有没有遇到过这样的情况呢？<br /> <br /> 粟维胜：近三年来我几乎没有这方面的情况。<br /> <br /> 主持人：在创业的过程中呢？<br /> <br /> 粟维胜：最初写代码的时候是有过几次。 Thu, 13 Dec 2007 08:20:52 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/762.html http://vovo.net.cn/topic/view/761.html http://vovo.net.cn/topic/view/761.html#reply vovo vovo IT名人 今天我们的嘉宾是oblog的多用户博客系统作者，oblog.cn的网站站长邓晓波，他的网名叫叶开，很多人可能都非常熟悉了。今天我们就是想谈一下您的创业经历以及oblog的成长故事，和网友分享一下你的经验。我们想今天先谈一下你的成长经历，您原来曾经在外贸公司做职员，是什么时候开始学习编程的呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我在外贸公司以前在银行干过一段时间，主要是兴趣吧。在2000年的时候，因为银行的一个项目，来学习一些程序开发。算是兴趣吧。<br /> <br /> <br /> 主持人：就是说你是在银行学习编程的？那么为什么你要放弃在外贸公司的工作投身编程呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：主要是因为oblog这个软件，当时因为其他方面的考虑，主要是精力、各方面的时间都不太够，觉得自己出来才有精力做好这个产品。<br /> <br /> <br /> 主持人：oblog产品的看法是你辞职以后进行的？还是在银行工作时就已经开发出来了？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：进行过一段时间吧，但真正做好这个产品还是辞职以后。<br /> <br /> <br /> 主持人：在我的了解中，包括很多朋友，尤其是一些搞设计和技术的都会兼做一些副业，简单说就是拉一些私活，你当时的情况算不算？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：当时应该不算。因为这个产品主要是自己使用，然后给一些朋友试用，真正投入商用是在出来做了以后。<br /> <br /> <br /> 主持人：也就是说完全是你对这块比较感兴趣才选择的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对。<br /> <br /> <br /> 主持人：跟外贸公司相比，你更喜欢以前在银行的工作还是做编程？当然是你还没有赚那么多的时候。<br /> <br /> <br /> 邓晓波：编程，这是我的兴趣。<br /> <br /> <br /> 主持人：也就是你在选择前途发展的时候，个人爱好和兴趣占了很大的比重？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对。<br /> <br /> <br /> 主持人：那么你为什么会想到开发blog程序而不是其他程序呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：因为当时我有一个论坛，算是有一帮朋友，都是喜欢写文章的，这个东西想开发出来自己用一用，在网上找合适的多用户的程序，一直没有找着，这也算是一个巧合吧。<br /> <br /> <br /> 主持人：当时许多程序员都在编写单用户版的blog，你为什么想到开发多用户呢？也是像你说的一样为了让你的朋友都能够使用吗？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对，当前没有很好的产品，这方面基本上国内还是空白，当时我算是第二个做多用户blog的吧？VSP的。<br /> <br /> <br /> 主持人：当时你做的时候有没有经验可循？还是完全从空白开始研发？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：参考了一些国外和国内的程序。<br /> <br /> <br /> 主持人：现在看来你是这个行内编程的高手，在你编写oblog的时候，你的编程水平已经达到了高级程序员的水平还是普通程序员或者说是业余爱好者？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我现在也仅仅是业余爱好者，从来不是职业开发员。<br /> <br /> <br /> 主持人：为什么你会取得比高级程序员更大的成就呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这不好说。（笑）因为有一些东西，自己的坚持和兴趣、专注会决定你的产品成功与否。<br /> <br /> <br /> 主持人：你是什么时候辞掉原来的工作的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：大概是2005年3月份的时候，一年以前。<br /> <br /> <br /> 主持人：在辞职的时候有没有做过为难的考虑？还是果断地就辞掉了？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：肯定考虑过一段时间，因为当时辞职时我们这个产品基本还处于一个雏形的阶段，还没有那么多人使用，也没有想到以后会做得这么好，这么成功。<br /> <br /> <br /> 主持人：你辞掉工作以后，你的家人和朋友怎么看？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：基本上是赞成的。<br /> <br /> <br /> 主持人：当时你辞掉工作，就有能另一份稳定的经济收入来源吗？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：当时没有。我记得是辞职接近三四个月以后才有比较稳定的收入来源。<br /> <br /> <br /> 主持人：假设你这三四个月以后是零收入，如果出现这种情况，你会不会后悔？或者觉得当时的想法太冲动了？欠考虑？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这不会，因为我觉得我能找到比以前更好的工作。<br /> <br /> <br /> 主持人：我们想了解你在看法oblog的过程中有没有遇到过对你打击比较大甚至动摇你继续开发信心的事情？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：没有。从来没有过。<br /> <br /> <br /> 主持人：也就是说，oblog的开发从头到尾都是比较顺利的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对。<br /> <br /> <br /> 主持人：在我了解你的信息的时候注意到，你在某段时间非常投入，甚至很长时间不出门，那么我想知道，你在那段时间内最长有多久没睡觉？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：两三天吧。就是睡得很少。<br /> <br /> <br /> 主持人：在这么长的开发时间里你有没有自己的开发心得或者感受？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：因为现在的程序员学习和编程的方法和以前有了很大的区别，现在Google和百度是最好的老师，基本上所有的技术问题都可以通过这两个途径得到解决。<br /> <br /> <br /> 主持人：在我的理解力，程序员比较辛苦，而且工作相当枯燥和机械，每天都要写很多的代码，你是靠什么来坚持这个工作的？或者你平时如何调节自己的心态和心情？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：应该说主要是用户的支持。我有很多老用户，对oblog非常有感情。应该说是他们支持我把这个产品做得更完美。<br /> <br /> <br /> 主持人：因为你的用户的认可和赞赏是你的精神动力？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对。<br /> <br /> <br /> 主持人：当初你开发oblog的时候，有没有想到将来有一天它可以带给你财富，让你盈利？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：应该说想到过。因为当时我开发的时候因为东网那个模式已经是做我们这一行里的非常成功的典范了。<br /> <br /> <br /> 主持人：你们是什么时候才拥有了第一个商业用户？这个商业用户是水到渠成的？开发这么久，已经很成熟了就自然有人让你们盈利，还是偶然的机会就获得了商业用户？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：应该说我的产品不是很成熟的时候，就有人看出它的商业价值了。我的第一个商业用户是在我辞职以前就有了。<br /> <br /> <br /> 主持人：那么能不能一下你第一笔收入是多少？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：是500元吧。<br /> <br /> <br /> 主持人：当时你的信心怎样？是多了还是少了？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这不能用多少来衡量，因为毕竟是对你自己努力的一种认可和一种回报。<br /> <br /> <br /> 主持人：这算不算你创业的第一桶金？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：算吧，应该算。（笑）<br /> <br /> <br /> 主持人：当你拿到这个第一桶金以后，有没有想过继续发展壮大，也许以后可以变成五千、五万、五十万？你有没有想过立一个清晰的目标，立目标和计划，还是赚一笔是一笔？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：当时应该是想赚一笔是一笔，因为当时没有想到博客在中国会这么火。<br /> <br /> <br /> 主持人：对你创业影响最大的，或者说一个很大的转折让你成为成功者的事情或者点有没有？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得有。因为比较关键的地方就是我碰到了我的拍档，他是负责我们运营和其他工作的，我觉得这是非常幸运的一件事情。<br /> <br /> <br /> 主持人：你觉得你算不算一个年轻的成功创业者，现在多网友都说，他们以前都没有见到你，但是见到你以后发现你比想象中年轻，因为你那么成功。<br /> <br /> <br /> 邓晓波：现在我还算在创业中吧，不算成功者（笑）。<br /> <br /> <br /> 主持人：现在年轻人创业越来越难，门槛越来越高，你作为一个过来人觉得年轻人应该怎样看待创业？创业是否是一条很好的成功之路？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得年轻人在可能的情况下可以考虑尝试创业，因为对个人来说可以得到很多经验，哪怕你自己失败了，这些经验对你以后的工作也会有很大的帮助。<br /> <br /> <br /> 主持人：你刚才说的这个“可能”具体是指什么样的条件呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：第一就是自己有时间，有精力，或者有一部分资源，比如金钱，或者其他资源，或者有比较好的项目。<br /> <br /> <br /> 主持人：现在有网友可能就是你oblog的忠实用户，他非常想知道你对oblog未来的展望以及发展方向和计划？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：应该说我们会在5月份的时候有一个新的版本，我们会挖掘一些人际关系或者是其他方面的新的技术应用放到这个里面。<br /> <br /> <br /> 主持人：还有网友问，oblog有没有考虑往国外发展？国外用户应该更尊重软件产品。<br /> <br /> <br /> 邓晓波：其实应该说我们现在已经做了一些国外的客户，以后会考虑这方面的应用。<br /> <br /> <br /> 主持人：应该说oblog是一个博客程序，那么你对博客当下比较火爆的现象是怎么看的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得博客在中国还是处于成长期，还有两到三年的发展湿透，包括博客现在的一些商业应用，都还在慢慢地培育。<br /> <br /> <br /> 主持人：说到博客的商业应用、商业模式，应该说现在很多Web2.0的产品、网站，对未来的商业模式研究都煞费苦心，你有没有想过将来oblog更好的盈利模式呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这个我们肯定会考虑的，在机会比较成熟的情况下我们会考虑其他方面的发展。<br /> <br /> <br /> 主持人：现在有没有大概计划？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这个不太方便透露（笑）。<br /> <br /> <br /> 主持人：你对于新浪博客、搜狐博客、bokee这些博客网站，你是怎么看待的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：新浪博客的名人博客效应，我觉得在2005年对博客在中国的普及应该起到了非常好的效果。<br /> <br /> <br /> 主持人：刚才你提到了新浪的名人博客，你觉得徐静蕾这种博客火爆的例子的现象能够持续多久？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得只要她坚持写下去，她会一直火爆。<br /> <br /> <br /> 主持人：博客现在的眼球化现象比较多，你怎么看？比如很多人喜欢用一些比较刺激人眼球的东西作为吸引读者的手段。<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得这挺好的，因为很多普通人通过这个成为了明星，也有很多明星通过博客成了普通人。<br /> <br /> <br /> 主持人：你觉得这是博客特有的现象？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对。<br /> <br /> <br /> 主持人：现在很多网友想知道你们在这周一的时候跟动网、动易联合发布了一个合作声明，具体内容是什么？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我们三家网站的公告里都写得很清楚了，最近具体的动向，我们会推出一个整合的插件，把我们的产品整合起来。<br /> <br /> <br /> 主持人：你们三家合作是谁发起的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：应该是我们发起的吧。<br /> <br /> <br /> 主持人：那其他两家是如何反馈回应的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：谈得很顺利，出乎我们的想象，算是水到渠成吧，我们觉得我们是国内这个行业最适合做这个联盟的三家。<br /> <br /> <br /> 主持人：应该说他们也不排斥这种合作，而且觉得如果合作的话对三家都是非常有利的事？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对，我们原来和动易一直是合作伙伴，然后动易和动网之间的关系也非常紧密。<br /> <br /> <br /> 主持人：你们三家合作的合同期多久？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：是一年。<br /> <br /> <br /> 主持人：应该说这只是一个尝试？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这不算是一个尝试。因为我们觉得我们三家目前来说在主营产品上没有太大的交叉，我们会加强各方面的沟通，保持这种合作关系。<br /> <br /> <br /> 主持人：为什么是一年？而不是两年三年？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：因为对互联网这个产业来说，一年已经很长了。<br /> <br /> <br /> 主持人：未来在产品上有什么打算？比如刚才你提到的插件。<br /> <br /> <br /> 邓晓波：现在我们三家正在一起开发，已经开发一段时间了，大概是两周吧，应该可以出来。<br /> <br /> <br /> 主持人：刚才你提到你们主要的产品没有太多交叉的地方，我想问一下你们未来的业务，现在可能不交叉，但是随着未来的发展可能会慢慢扩大，你们未来的业务真的不会互相竞争吗？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我们会加强和他们的沟通，在一些小的业务上也许会有交叉，但我们会协商解决，我们争取把合作时间保持得更长久一点。<br /> <br /> <br /> 网友：我是动网用户，你们三家的结合究竟会带来什么样的优势？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得在中国互联网的建站系统里我们三个应该是应用最广泛的产品，而我们之间的整合对用户的使用程度来说，应该是有一个很大的提高，方便了站长的使用。而且对我们自己本身来说，各方面的服务来说，也减少了很多工作的强度。<br /> <br /> <br /> 主持人：有网友还问，动网新的论坛程序会在4月出台，不知道这样会不会拖延整个程序的时间？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：不会的，因为据我所知，整个程序是由另外的人员开发的。<br /> <br /> <br /> 网友：新版的oblog中，是否会加入WAP访问呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：应该会（笑）。<br /> <br /> <br /> 主持人：那到底是会还是不会？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：会。会。（笑）<br /> <br /> <br /> 网友：你的第一个oblog程序写出来用了多长时间？完全是自己写的代码吗？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：oblog1.0应该不算一个产品，应该算是一个拼凑的东西吧，算不上一个成功的产品。<br /> <br /> <br /> 主持人：还是回到博客，现在博客所基于的平台比较广泛，在博客盈利呼声越来越高，也越来越需要的今天，你认为哪种平台下的博客更具有发展前途？或者你个人比较看好？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我个人比较看好纯博客的网站，因为我觉得博客的应用到一定程度会像邮箱一样普及，到那个程度，人人的名片上都应该印有自己的博客网址，到这种程度，纯博客的网站应该更有优势。<br /> <br /> <br /> 主持人：像邮箱这样的还是基于用户下的一些平台，是否考虑到它还是和邮箱有区别？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：对，这当然有区别。怎么说呢？我不太理解你这个问题，博客和邮箱的区别？<br /> <br /> <br /> 主持人：你说的是个人纯博客的东西，但是像邮箱这样的，很少有纯做邮箱的，它还是基于门户下的产品。而纯博客是否比基于门户下的博客更有优势？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：门户应该有它的优势，但是未来的发展中人气聚集等各方面，包括服务的优势，这肯定都有。个人博客可能更个性一些，发展空间更大。<br /> <br /> <br /> 主持人：Web2.0这个词频频出现在媒体中，也有人对Web2.0泼冷水，认为只是一种概念，不会完全改变网民的上网习惯，不会有太大的发展，你怎么看？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得Web2.0主要体现在应用层面，博客就是Web2.0的一个重要成份，我觉得不会影响到用户的上网习惯，感受和以前不会有太大差别，就是应用有一些差距。<br /> <br /> <br /> 网友：我感觉博客就是一个个人的私人场所，请问叶开怎么理解这个概念？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得不应该理解为私人场所，而是一个共享的平台，或者是一个个人信息中心的概念。<br /> <br /> <br /> 网友：你们会不能再开发免费的SQL版本的博客？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：暂时还没有这个计划。<br /> <br /> <br /> 主持人：还是回到oblog成长的故事，你现在的团队里有没有从网友里发展过来的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：很多，包括我们的CEO，还有技术总监、技术骨干，很多都是从网友里发展过来的。<br /> <br /> <br /> 主持人：是通过什么途径走到一起的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：基本上都是通过论坛或者其他的交流。<br /> <br /> <br /> 主持人：应该说你的团队在不断成长，从建立到现在已经有多少人了？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：现在有20个人左右。<br /> <br /> <br /> 主持人：你对将来的发展有怎样的期望呢？会不会继续招人，扩大你的事业？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这个应该会的，我们接下来会增加客服方面的力量和开发上的力量。<br /> <br /> <br /> 主持人：应该说你是从银行金融外贸行业转到程序开发，你会不会继续坚持发展下去？或者有一天你看到一个新的机会而选择另一个行业？会不会这样？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：不会的，我和我的团队对这个行业已经付出了很多，我们不会轻易放弃这个行业的。<br /> <br /> <br /> 主持人：那么你觉得oblog在同类产品中的优势是什么？或者说你们靠什么在竞争中胜出呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我觉得oblog的应用性是比较好的，很多用户也提到了。<br /> <br /> <br /> 主持人：是不是说技术上你们显得更强势一些？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：技术上，这和技术倒没有太大的关系，主要是对用户的使用习惯和其他方面的理解吧。<br /> <br /> <br /> 主持人：在服务上呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：不知道你说的是BSP用户的服务还是我们对收费站长的服务？<br /> <br /> <br /> 主持人：对，收费的服务。和国内同类产品有什么优势？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：国内好象没有其他同类产品，没有可比较的。<br /> <br /> <br /> 网友：请问叶开，oblog将会怎样继续宣传？如何面对电脑的初级应用者？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：我现在倒有一个思路，在我们的新版本里是不是有两个后台，专门对初级用户的后台，还有一个对高级用户的后台，用户登录的时候可以选择，大大简化初级用户的使用感觉。<br /> <br /> <br /> 主持人：众所周知，Windows平台一向以安全性低，漏洞多而广为垢病，现在，一些大型网站纷纷放弃了Windows平台，改为了PHP或者JSP。那么你们未来是否有更换平台的打算呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：Windows平台现在在国内还是处于主流地位，它的应用性、应用的广泛程度都是非常好的，我们在合适的时候也会考虑开发PHP或者是JSP的版本。<br /> <br /> <br /> 主持人：有没有大概预期呢？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：暂时还没有。<br /> <br /> <br /> 主持人：听说Discuz也推出了一个blog系统，叫做X-Space，并且还包含着许多其他Web2.0的功能，你是怎么看待Discuz这个产品的？<br /> <br /> <br /> 邓晓波：这个我还不太了解，我们对竞争用户关注的不多，还是更关心用户的需求，我们也希望有更多好的产品来推动博客在中国的发展。 Thu, 13 Dec 2007 08:15:08 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/761.html http://vovo.net.cn/topic/view/743.html http://vovo.net.cn/topic/view/743.html#reply ooof ooof IT名人 <img class="code" src="http://www.timev.com/upimg/070604/19_143821.jpg" border="0" /><br /> <br /> <a href="http://dabeini.noqoo.com/" rel="nofollow external" class="tpc">达贝妮</a> （<a href="http://v35.blog.sina.com.cn/dabeini" rel="nofollow external" class="tpc">达贝妮新浪blog</a>），<a href="http://www.pcpie.com/" rel="nofollow external" class="tpc">Pcpie</a>视频搜索引擎CEO，拥有技术，传媒，及管理整合背景。多次获得全国物理及数学大赛前三名。以工科优异成绩考入上海交通大学，获传媒和法律双学位，后于中国政法大学攻读法学硕士，目前为网络经济方向博士在读。<br /> <br /> 具备多年传媒运做经验，擅长产品规划，对技术商用化，技术传媒化有深刻研究。 <br /> <br /> 在加入Pcpie前，曾独立发行并运作国内第一本消费娱乐DM杂志。2004年于澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎律师事务所（Allens Arthur Robinson，简称AAR）工作，主要面对亚太地区的企业。2005年年底，投资并组建了Pcpie视频搜索引擎，担任CEO。<br /> <br /> 达贝妮博客上的自我介绍<br /> <br /> Pcpie 投资人兼 CEO<br /> 本科毕业于上海交通大学<br /> 中国政法大学法学硕士<br /> 博士方向：互联网经济研究<br /> 擅长：动态脚本解析<br /> 产品技术与市场战略整合规划<br /> <br /> 92年 英国国际芭蕾比赛前三名<br /> 99年 全国奥数市物理比赛前十<br /> 03年 入闱中国小姐风采大赛<br /> 上海小姐 Miss Shanghai<br /> 04年 担任上海市旅游形象大使 Tue, 11 Dec 2007 12:10:11 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/743.html http://vovo.net.cn/topic/view/597.html http://vovo.net.cn/topic/view/597.html#reply ooof ooof IT名人 <img class="code" src="http://cimg2.163.com/tech/2007/11/18/200711181657484be4d.jpg" border="0" /><br /> <br /> 主持人：感谢张先生的演讲，最后一位发表演讲的是<a href="http://www.k68.cn/" rel="nofollow external" class="tpc">K68</a>的总裁阿康先生，2004年他创立了网站，是中国威客模式的创始人之一，2006年到2007年K68网站两次被中央电视台报道，引起了社会广泛关注，他演讲的主题是《威客与风险投资》。<br /> <br /> 康录发：非常感谢大家坚持到现在还能够听我的一些诀词，通过我的演讲而创造价值肯定会让那些已经离开的人后悔。我相信十年之后在座肯定都拥有千万资产，那么你们每个小时需要创造价值是400块钱，现在听我演讲可能能超过400块钱的价值。我非常希望有人站起来打断我说你说的不对，这样可以互动起来。非常感谢有机会来到中科院演讲，让我找到了上课的感觉，我一站到讲台上就比较兴奋。为了让大家创造这个价值更加兴奋，我想做的调查，有谁上过威客网站？能举个手吗？相当不少。有没有收到过K68或者任何一个网站汇来钱？有三位，非常不错。有多少是中科院系统的老师或者学生？这占到绝大多数，非常荣幸，谢谢大家。下面我估计全都是要灭掉我们的同行，我非常希望有激烈的竞争。<br /> <br /> 借此机会我再做一个广告，我们印了一批K68的排行榜，就在前面放着，大家临走的时候可以取一下，看看威客的业绩，在2007年K68中期排行榜的榜眼第二名他现在就在就坐，我现在看到他了，站起来跟大家挥手。他在半年之内收到了K68网站一万多块钱，大家可以拿这个排行榜待会儿请他签名，我估计比不上李宇春的签名能比得上张靓颖的。<br /> <br /> 我在以前多次会议或者沙龙经常讲，为威客模式大声疾呼，这次我觉得不用了，因为前面有那么多人在说。这次我讲讲我理解的威客模式与资本市场。跟我聊过的风险投资人至少有一百个，名片有这么厚，我有很多感慨跟大家一起交流。我一直在思考这个问题，最近两、三年一直在考虑的问题，威客的本质到底是什么？威客实际就是一个设计公司的朋友，连取代也取代不了，改也改不了，只是能帮人家干点事，从我的网站、□□□网站等可以看到，80%都是设计业务，当一个生意、网站、公司他80%的生意来源都已经定的时候他就定了，它就是设计产业链的一个环节，他本质上就是设计公司的会议室，然后稍微给点儿奖金。设计公司也有很多设计人员把这个生意拉走威客们也可以接很多活，这一点儿我们非常高兴为威客创造了很多收益的机会。<br /> <br /> 威客已经成为一种模式，不可阻挡。不管大家的理解怎么样，存在就是有道理的，有很的人说A型、B型、C型，我觉得人人把我称为威客我也承认。百花齐放，百家争鸣这是一个非常好的时代，春秋战国时期是文化最兴盛的时候，现在咱们威客到底是什么，可能过三、五年就盖棺定论了，现在已经有一个模式，而且已经到了爆发的前夜。我个人预测到三年之后，如果这些做威客网站的还活着，那么就会出现前三名效应。前三名效应是各个产业成熟的规律，像美国三大汽车公司差不多软了有70、80年，日本丰田进去才彻底改变了美国公司的布局，第四名以后是创新性最强的，中国也是三大门户坚持了好几年，到最后是QQ的门户又把这个布局改变。招聘网站也是，中华英才网、 51Job、也是前三名效应。<br /> <br /> 这个威客排行榜我们做了好几个榜，这个是财富棒，一共有四个榜，还有强人榜，就是中标次数。我特别在K68网站经常中标的人，我觉得如果是超过10次的，都是神仙级别，竞争太激烈了。我们的财富榜是累计超过5000，我个人有个估计，在K68有5000的，私下保守来讲有4、5倍。我们当时是超过5000的有44个人，这个人用了23个左右，也就是说一个月从我们这儿获得1600块钱，不高，但是在西安能比得上普通人工资了，其他的杂七杂八的收入应该是超过白领的水平。<br /> <br /> （屏幕切换到陈怡的漫画）这个是陈怡，这是北京一个孩子妈，去年春节我们收到了淘宝网店家送来的十斤核桃，那核桃特别好吃，我以为是一般的核桃，后来才知道是美国的葡萄，是陈怡从网上快递送过来的我觉得说明我们还是有点儿人缘，她也是受过中央电视台的多次报道，为什么她说是一个孩子妈的角色？咱们很多女性朋友都知道，一旦生了孩子两、三年就别出家门了，她就是这样，但是在□□□网站和K68网站都是名列前茅。<br /> <br /> （切换到田英军的漫画）这个是河北邢台的一个教师，田英军也是，我说咱们威客们聚一聚，他就赶快过来聚一聚，我觉得有一种特殊的感情。<br /> <br /> （切换到漫画）欧阳杰，刚才坐在这里的，大家可以找他签名。<br /> <br /> （切换到“喂马的”漫画）这是一个大学生高三的时候就在网站注册了，后来考上吉林去了，一直是我们的铁杆。在家带孩子的、教师、大学生、还有自由职业者是威客的几种构成，这几种构成有多少人？我估计在中国保守有两千万，每年有多少出生人口就有多少带孩子的，在校大学生有两、三千万，教师也有好多，就是这几种构成，它虽然是社会闲散的，但是我们给利用起来的。<br /> <br /> 处于尊重知识产权，同时也为了介绍另外一个知名威客，（叶老师照片）叶方老师，前面的所有卡通的作者。你找叶老师，他可能忙不过来，他QQ上会告诉你，在广东那边有一个女孩，你直接给（绿影）她就帮你解决问题，咱们在座的学家、学者、教师，研究生们，将来如果需要在高端杂志上发表文章的时候，一般喜欢在上面画一个图象，你可以找叶老师或者绿颖老师。<br /> <br /> 当然你如果在圈子里混得非常强，你可以找叶老师直接画。<br /> <br /> 资本是有价格的。就是说投资也是一场交易，在股市里混的人都知道，所有因素都是用价格体现出来的，不管这个投资人我有多少资源，我投资多少都是一笔生意而已。合适的价钱才可以有第一笔可以拿到的钱，有人说马云曾经有38次机会为阿里巴巴获得投资，但最后选择了软银。K68也有过几次，一直没有签，我觉得没有找到激动与这个模式又有投资眼光的人。<br /> <br /> 目前威客行业还没有真正机构投资者。在美国有一个VentureOne的投资者，所有的投资项目都在里面，如果在座哪位将来有风险投资，你一定会进入这个库，这是道琼斯办的，起码还没有看到一个像样的机构投资者在投资这个模式。目前咱们有些同行已经获得了非机构投资者，就是产业投资、或者个人投资的，我是我得出威客模式是爆发前夜的一个结论。比如说方兴东的博客网在获得一千万美元投资后，都拿到了千万级，风险投资是跟风的。所以K68网站做的比较好，但是我也不建议别人先拿到第一笔投资。<br /> <br /> 什么是好的资本？好的资本家总的比例一般只有5%，大多都是跟风，你可以看到这几年投资的项目，大部分都是跟风，好的资本有战略眼光，认同创新的价值，而不是只算计现金流。每个人眼光都是不一样的。<br /> <br /> 好的项目的价值源泉来自于社会转型，咱们大家做事情、创业很重要一点，你是用资本创造价值，还是用创新价值，还是用管理创造价值，这是不同的，如果明天我拿到两千万美元风险投资，可能绝大多数是资本创造的，而一个好的项目应该是利用社会转型的机会，盛大没有任何创新，他实际上利用中国转型，中国宽带，同时年轻人手里零花钱多了，我相信咱们在座的小时候零花钱都是几块钱，现在年轻人手里可能是一两百。<br /> <br /> QQ，西方人分析中国西方人能够成功是有更多机会。阿里巴巴是中国制造的崛起带来的一个机会，这就是社会转型。威客的社会转型就来自创意产业，还有中国制造业过剩，创意产业大家可以去网上查，肯定是要爆发的，威客就是利用了这个机会。好的机会一般都有一些挫折。盛大曾经有一次跟中华网的合作失败了，QQMIH进入之前苦苦煎熬好久，阿里巴巴回杭州之前他们分道扬镳。这些都是公开的资料，大家做好心理准备，这都是一些很简单的事情。<br /> <br /> 在座可能有个别人不太知道K68，我们是2004年7月份创办，2005年3月注册独立的运营公司。2005年9月获得美国马里兰商业计划大赛2名，2006年9月CCTV掀起报道浪潮。<br /> <br /> 总的悬赏金额给大家发多少钱，这个我想主流的网站大家上去看看就很清楚。我个人还是这句话，要看胜者为王，剩下的时候，我们相信三年之后我们肯定是胜利者。不会为取悦资本而做一些事情，我们希望大家整个威客事情是一次马拉松长跑，大家一起能够在第一阵营，坚持到最后的就能够取得胜利，谢谢大家！<br /> <br /> 主持人：谢谢阿康先生的精彩演讲，今天下午会议我们大家有所感觉，百花齐放，百家争鸣。我们相信通过这次会议大家对威客有了更为深刻的认识，在看到威客模式困难前行的同时，也看到了它的光明与希望，我相信当我们下次再相聚的时候，威客模式领域一定会有更大的发展和更多的突破。我宣布，今天的会议到此结束，谢谢大家！ Wed, 21 Nov 2007 15:09:07 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/597.html http://vovo.net.cn/topic/view/542.html http://vovo.net.cn/topic/view/542.html#reply ooof ooof IT名人 网游业的时光飞快，回首在网游界的日子，仿如梦了一场，却又难将之挥去。这个新兴的行业充满了太多故事，将酸甜苦辣的错综复杂演绎得淋漓尽致。在没有成文规则的前提下，行业像黑土地上的植物一样迅速弥漫，有粮食也有狗尾巴草……有些故事讲起来就让人感叹，或许还会继续上演。<br /> <br /> 2004夏天，盛大迎来了自称是“传奇老玩家”的史玉柱。史与陈本来是不搭界的两个领域，两个人本来互不相识，要不是段永基，或许网游业的历史会是另外一个样子。<br /> <br /> 段永基称陈天桥和史玉柱是他最欣赏的两个人，并热情地把史玉柱介绍给陈天桥，让史玉柱到陈的盛大参观学习。估计段永基做梦也想不到史玉柱是对盛大有想法的。或许是出于对段永基绍介的信任，陈天桥对于史玉柱的来访还是做了很周到的安排。参观——吃饭——切磋业内境况……但事情却并没有像表面那样平静地结束。<br /> <br /> 几乎是史玉柱前脚走，陈天桥后脚就收到了来自《英雄年代》项目组近乎集体规模辞职消息，而辞职原因上一致写着“为寻求自我发展”。而这只是一个开始……<br /> <br /> 后来大家都知道，《英雄年代》的一干人，说是很凑巧地到了史玉柱的征途公司“寻求自我发展”，实际上是被史重金挖去了。整个情节比电影还要电影。陈天桥做了冤大头，史玉柱的做法则让人感觉有点黄鼠狼给鸡拜年。一面喝着吃着，向主人讨教着行业经验，一面还动手动脚挖人家的人。做“脑白金”的要做网游，可能还缺少轰动性，但史玉柱为了快速进入这个行业，如此大的力度挖人，却是It界少见。<br /> <br /> 精明的陈天桥，怎么也没有想到因为卖了一个人情却丢失了一个团队。而史玉柱，却因为一次精心策划的“友好访问”，如愿以偿地实现了自己从痴迷网游到做网游的梦想，进入了这个被他称作“流淌着奶和蜜”的网游世界，并充分施展在保健品行业的营销手段。成为网游界的新贵。试想，没有那一次与陈天桥的“邂逅”，也不会有史玉柱的今天。<br /> <br /> 《英雄年代》的团队原本来自浙江温岭的精英黑客团体，盛大为了发掘这个团队投入巨大，盛大为这个团队提供了优厚的开发环境，而团队开发的《英雄年代》已经完工，只待公测，但是现在不仅团队被挖走，而且《征途》的源代码全部从《英雄年代》抄袭。消息一传开，盛大内部的一些中高层义愤填膺，冲到陈天桥的办公室，要求直接起诉甚至逮捕史玉柱，有的人甚至直接带来了律师声明。但陈天桥思索再三，还是放了史玉柱一马。<br /> <br /> 陈天桥如此“忍让”，至今还是一个谜。曾经接近陈的人也表示对此不可理解。当年与中华网的决裂、和韩国人硬碰硬，那个陈天桥很难相提并论。有人说是陈主要是抹不开和段永基的面子，有人说是陈料定史做不长，有人说是陈忙别于推行免费模式、专心进行转型根本没来及理会，也有人说这是陈反过来给史下的套。众说纷纭，不得而知，但有一个事实是，这个据称是最好的团队，在征途呆的时间也不长，先后纷纷与史闹矛盾离开。因此也有人戏言史玉柱 “始乱终弃”，榨干了人家就不要了。但是也有人认为征途的核心竞争力从离开，从而对新推出的〈巨人〉捏一把汗。<br /> <br /> 有意思的是，这些从征途出来的人，竟然还有回到盛大的。陈天桥没有用八抬大轿迎他们，但却也不排斥，而且都给了关键岗位，这让他们颇有些意外。<br /> <br /> 现在，每次看见史玉柱拖着《征途》出现在媒体前，说“陈天桥是他崇拜的两个人之一”，我便会不由在想，如果都像史玉柱这样对待自己的崇拜者，估计没人希望自己被人崇拜了。 Sun, 14 Oct 2007 16:18:50 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/542.html http://vovo.net.cn/topic/view/1243.html http://vovo.net.cn/topic/view/1243.html#reply ooof ooof IT名人 五：脑白金<br /> <br /> 1998年，面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上。史玉柱对20多个好多个月没领到工资多名员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”<br /> 1997年冬，安徽泾县。史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”。这次会议确定了“脑白金”构思。<br /> <br /> 脑白金主要成分是褪黑素。在生理条件下，褪黑素由脑内的松果体分泌，其分泌受生物钟调节，夜多昼少，因此，褪黑素具有一定的调节睡眠的作用。“到1998 年，中国保健品市场正在越来越趋向理性，仅仅靠广告‘狂轰乱炸’做保健品的时代已经结束，‘脑白金’要成功必须要有足够的‘回头率’。我自己吃过脑白金，感到有效果，才敢最终决定做‘脑白金’。”<br /> <br /> 面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来员工也到了。一共100多人。一开始，依然发不出工资，走了一些人。<br /> 史玉柱找朋友借了50万元。“我以前借给过他500万，50万，借半年，他肯定借给我。”借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一月800元。<br /> <br /> 15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴。这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。<br /> <br /> 江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。<br /> <br /> 吸取巨人3亿应收烂账教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。<br /> <br /> 台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300万。经销商自然会接受现款提货的条件。<br /> <br /> 史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”<br /> 这个广告创意连续多年被评为“十差广告”，“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。”“评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只任销售额。”<br /> 史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。30之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。<br /> <br /> 一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万。脑白金的销量和利润主要来自乡镇。北京上海的超市里有100多种保健品，脑白金摆在架子上并不显眼，但是，“到了村镇的商店，只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金。最大的市场还是在下面，那里人口特别多，光农民就8亿，再加上县城，这些人共9亿人口。”<br /> <br /> 六：胆小的资本家<br /> <br /> 1999年，重新赚钱，先要将自己藏起来；2000年，借壳上市，先要将自己藏起来；2001年，卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金；2003年，卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币；买华夏银行股份，买民生股份，掐指一算，市值已超过22 亿……子夜，陷在上海办公室沙发里，史玉柱安全了……<br /> <br /> 1999年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT译音。尽管不舍巨人情结，为安全起见，史玉柱先于1999年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特。此时的史玉柱依然还不想让外界知晓：如日中天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玉柱以及珠海巨人有何关系。成立黄山康奇和怀远宏强的目的就是，掩护史玉柱身份和在法律上保护上海健特资产不受珠海巨人拖累。<br /> <br /> 到2001年，拿出两亿多还债，史玉柱已经不心疼了。“2亿多对我已经不算什么。”“2亿多还债，对我们公司运营，已经不构成什么影响。与其帐上多2个亿，还不如把这个心病给除掉。”“巨人大厦毕竟那是我自己惹出来的，而且，那里面危害的都是老百姓。”<br /> 2001 年2月6日，《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面，史玉柱发一通感慨：“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”<br /> <br /> “那时，我没过多考虑声誉，没考虑过声誉对我有多大影响。还不还债，和‘脑白金卖’销售，没什么关系。”<br /> “我这个人也不是特别爱钱。”“钱就是个工具，能用来投资做事情，与其投资做别的项目，还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。”“这样，再做其他事会更塔实一点。”还债之后，史玉柱于2001年4月23日在上海注册成立巨人投资。3天后，怀远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资。二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业中赚钱，他先通过两个怀远老乡名义于２０００年９月２１日成立上海华馨，注册资本为５０００万元。一周后，上海华馨就与青岛市商业总公司签署协议，收购其持有的上市公司青岛国货２８１１万股国有股，占总股本的２４．７３％，成为青岛国货第一大股东。<br /> <br /> 2001 年5月，通过系列运作，史玉柱将下属“脑白金”产生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司，并担任上海华馨决策顾问。然后，通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货，连年亏损的ST国货，股价应声从12元上涨到25元。ST国货后更名为健特生物。因“脑白金”拉动，健特生物2001 年实现主营业务收入24741.88万元，净利润3585.28万元，每股收益高达0.315元。由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1元转增7股的高送股方案。合计一下，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22 亿元；健特生物2002年中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至5700万股，进账2850万；2002年11月，史玉柱更是一纸协议把“脑白金” 商标以1.46亿元出售健特生物，至此，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元。舆论有点看不惯了，开始指责史玉柱“左右手”来回倒腾，“完美套现”。2003年10月18日健特生物发表公告，称中止公司控股的无锡健特购买“脑白金”商标的动议。就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时，2003年末，史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子（后改名四通控股）。<br /> <br /> 史玉柱手上的现金越来越多。经过珠海巨人之后，史玉柱特别害怕现金流断开，所以，账上始终趴着5个多亿的现金。有现金，老有冲动。趁着还能抵御投资诱惑，史玉柱准备国债。“有利息，还可以立即变现。”国债是安全，但投资的价值不高。史玉柱很快捕捉到了银行的机会。“银行的盈利模式非常清晰，就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行，风险也不大：股市管者它，证监会管着它，不会出问题，就是出了问题，国家也会帮助它。”<br /> 2002年间，上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》，累计受让1.4亿股一般法人股。“我2.18元从首钢买的，现在一股5块多钱，还拆了股。”<br /> <br /> 参股华夏股份后，史玉柱又看上了民生银行。2003年，上海健特受让北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票，到2006年6月30日，上海健特持有的民生银行股票3.157亿股。<br /> 就在外界在讨论保健品生命周期的时候，手里握有已经22亿银行股票，已经软着陆的史玉柱吼到：“我永远不会套现走人！”史玉柱依然是两个上市公司健特生物和四通控股的第一大股东。<br /> <br /> 七：管不管<br /> <br /> 史玉柱早期办珠海巨人实行军事化管理，后来，他明白了，大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口。军人有对国家和民族的义务，员工没有对老板的效忠的义务。<br /> <br /> 2006 年4月8日下午3时，上海金茂大厦，征途（新闻、题库、论坛、俱乐部、图库）新闻发布会。主角史玉柱使出浑身解数台上台下兴奋地秀他的网游新事业。4月9日，身为征途CEO的史玉柱没去位于徐汇区的征途公司上班。他独自一人静静地待在上海金玉兰广场25楼巨人投资100平方的办公室里。他说：“我一般都不过去。”“烦事情太多。”“我已充分授权给了几个副总。”<br /> 2001年，“脑白金”销量突破13亿之后，史玉柱随即将日常管理扔给了大学时的上铺陈国。史玉柱完全相信陈国，因为，巨人大厦失败后，“陈国、费拥军好几年没领工资，也一直跟着我。”<br /> 史玉柱自信，给他5年时间，他就能看处一个人的德性，而且，“我需要充分信任的人不用多，四五个就够了。”因此，史玉柱只用部下，不找外面的人。“女性从忠心角度来说可能会好点。”“一般公司都会有几个副总在斗啊斗，我们没有。”“没德的人，我不给放领导岗位上来，放上来的人都不爱搞这个。我们的副总都很团结，不互相斗，也不和我斗。”<br /> <br /> “德“和”才“只能选其一时候，史玉柱肯定选择德。史玉柱确定”才“的标准很简单——办事成功率高的人就是人才。“我只看他的成功率高，不听他说的。”史玉柱喜欢战术人才，不喜欢战略人才。“战略人才多了，大家整天就会在一块夸夸其谈，不干实事。”<br /> 2002 年，上海健特总经理陈国车祸。史玉柱当时正在兰州开会，撂下电话，史玉柱连夜飞回上海。赶到医院，陈国人已经快不行了。“这件事是仅次于巨人倒掉的打击，全公司把业务都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛。”每年清明，史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠。史玉柱现在对车的要求很高，坐SUV为主。另外加了一条规定，干部离开上海禁止自己驾车。<br /> 陈国去世后，史玉柱没重新接管“脑白金”，他将担子交给了刘伟。刘伟加入巨人的时候，只是个普通的文秘。“刘伟做上海健特副总，她分管那一块，她花钱就是比别人少很多。”“她跟了我12年了，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。”<br /> <br /> “脑白金”销售渠道上有8000多名员工，旺季超过一万名，分布在全国1800个县，各地办事300多个。刘伟虽然能叫出300多个县、市、省办事处经理的名字，但她需要史玉柱提供管理思想和管理方法。<br /> <br /> 史玉柱早期办珠海巨人实行军事化管理，后来，他明白了，大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口。军人有对国家和民族的义务，员工没有对老板的效忠的义务。<br /> <br /> 再次建立管理体系，史玉柱坚持精简总部。珠海巨人销售额达两三亿时，总部已经达到了300多人，而“脑白金”做到10个多亿，总部却只有十多个人。能接受史玉柱军事化管理的人不多，能“死活”跟着他、“效忠”他的人不多。<br /> <br /> 史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱脑白金，提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。市级办事处往向下也是一样。此举，史玉柱既简化了和众多员工的关系，也能效控制费用，各级办事处不会盲目扩张人员。<br /> <br /> 巨人员工固定工资在同行业中处于中等偏下，但浮动工资却相当多。史玉柱乐意看到员工拿的越多，这名员工拿得越多，证明他对企业贡献越大。<br /> <br /> 管理营销费用也是一样：每卖掉100箱，就提成2万元，作为营销费用。推销员费用都给报销，但省下来的钱是你自己的。珠海巨人的时候，各地分公司请人吃饭在 500元以上的，必须上报经批准后才能执行。现在，宽松了，尊重了大家，但大家为了自己的利益，反而都会节约开支，和“脑黄金”时代比，现在的营销费用可以节约三分之一。<br /> <br /> 300多个办事处都没在当地注册，都没资格对外独立签订合同。办事处可以和经销商谈价格，但最终价格由总部定，并在总部签合同盖章。上海总部要保持永远直接和经销商发生买卖关系。<br /> 广告款也全部由上海总部直接汇给当地电视台。办事处可以去电视台谈，上海总部觉得价格合适，总部就会和电视台直接签订合同。当地办事处只负责播出监控。<br /> <br /> 办事处人事需“越级”任命：县级办事处人事需要省级任命。市级办事处人事需通过省级报上海总部任命。“人事不能由顶头上司直接任命。我怕产生帮派。”<br /> <br /> 八：网游要赚有钱人的钱<br /> <br /> 《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式，所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上，聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。<br /> <br /> 2003 年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70的级账号拿到手。尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了一万块元买了一套顶级装备。<br /> <br /> 　2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。<br /> <br /> 　2004年，深夜。史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》。<br /> <br /> 　2004 年，深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚？”到了2004年，再做和《传奇》一样，靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。<br /> <br /> 　游戏圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队。这些人有的离开了盛大，有的还在盛大。史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才，工资一事一议，不受公司级别制度限制。”“陈天桥其实给得也很多，他给期权，一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见。他给的方式不对，有点冤枉。”<br /> <br /> 　2005年9月，《征途》完成开发。就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市场时，2005年11月，盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。<br /> <br /> 　《征途》副董事回来检讨说，不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费信息透露出去。好在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式，所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上，聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。<br /> <br /> 　史玉柱不怕陈天桥，史玉柱怕丁磊：“网易要现金有现金，要人有人，最可怕的是丁磊本人非常重视网游。”“所幸网易做卡通类，和我们不在一个市场。”<br /> <br /> 　史玉柱也怕QQ。但“QQ主要是休闲类的，不是我们这个圈子里。”<br /> <br /> 　史玉柱看不上九城。“《魔兽世界》的确实好，3D里面可能5年之内出不了超过的，但它的致命伤在文化。举个例子，中国人很怕死人，外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心，中国人谁愿意当僵尸？所以，《魔兽世界》30万在线，已经到头了。”<br /> <br /> 　至于金山，史玉柱没时间研究。“我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去了。”<br /> 2006 年04月14日，北京5G评论现场。资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功。“史玉柱进入游戏，第一靠广告，第二靠吸引媒体的炒作。他的方式还和脑白金一样。”QQ游戏前知名产品经理王锋认为史玉柱是在吹牛：“他说他内侧有15万人在线，我觉得1500人差不多了。”<br /> <br /> 2006年11月，王乐承认《征途》同时在线人数有15万。“已经非常赚钱。”而早在2006年9月15日，《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关。 Tue, 22 May 2007 19:02:17 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/1243.html http://vovo.net.cn/topic/view/1166.html http://vovo.net.cn/topic/view/1166.html#reply ooof ooof IT名人 文字一：小时候<br /> 早上5点，天还没亮，史玉柱就开始从山脚往山上爬。从史玉柱家通向山顶的路上，只有他一个人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐惧，从栽满石榴树的一片坟地穿过，为的是，黎明时分和几个要好的同学会聚在怀远山顶，一起等待天亮。<br /> <br /> 从初中开始，到18岁离开故乡，史玉柱不为了什么，就为几个要好的同学都去爬山，大家都爬山，“我不去爬山，觉得好像太另类，就养成爬山的习惯。”<br /> 1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城。“爸爸是怀远公安局的，我妈妈是一个工厂的工人。”<br /> 初二之前，史玉柱成绩不好，贪玩，爱看小人书，经常被妈妈训。1977年恢复高考，让史玉柱开始认真学习，因为“学习可以考大学了。”此前，高中毕业，就‘下放’了。<br /> 18岁之前，史玉柱随父亲两次见识过大上海的繁华。基本印象是“太大了。”最深印象是南京路上24层的国际饭店。“还有外滩。”“外滩的楼和怀远的楼是不一样的。非常洋气。”此刻，尽管走在南京路上，史玉柱依然觉得他离大上海很遥远。<br /> 1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱就放弃了成为陈景润的理想。<br /> “从图书馆借到《数论》，看了之后，我才了解到数学是那么得难。”和周围同学比聪明，也让史玉柱压力很大。“尤其是长江以南的，成绩好的并不想上清华、北大，都去上了浙大，所以，我们那个班里聪明人太多，学习好的也太多了。”<br /> 知道1+1不可能突破之后，史玉柱的数学理想破灭了。“我很想做成一件事情。”但是很早地，“我又意识到我做不成这件事情。”这是“我理想破灭的主要原因。”<br /> 理想破灭后的史玉柱开始跑步，培养各种爱好。他每天从浙大跑到灵隐寺，18里，然后，再跑回来，坚持了四年。<br /> 二:从浙大经过安徽统计局到深圳大学<br /> 1985年，合肥。安徽统计局农村抽样调查队计算机房。23岁的单身汉史玉柱写会程序，挖会“金子”，自得其乐。2006年，上海瑞金宾馆，网络游戏《征途》上线新闻发布会。史玉柱冲着台下喊：“我是一个老玩家，20多年前，就在玩游戏。我懂游戏。”<br /> <br /> 数学家理想破灭后，史玉柱成绩一直维持在中等，“每天被迫进行大脑体操训练。”大三，畏惧纯数学太复杂，史玉柱选择了计算数学方向。当时还是小型机时代，进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果需要打纸带。史玉柱只觉得挺罗嗦，没觉得计算机特别有用，对它也没特别的感兴趣。只是一门课而已。<br /> 1984年毕业，史玉柱没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。“听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的，所以，就把我分到了统计局。”“这挺荒唐。”“数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑，是大脑体操。”<br /> 分到单位没几天，史玉柱就被通知到西安统计学院进修几个月。进修老师有抽样调查之父之称，这位美国教授介绍了最新的国外的抽样调查方法，史玉柱发现没有一样能离开计算机。回单位说服领导，史玉柱南下广州，花5万块钱扛回了一台IBM PC。<br /> 史玉柱写了个程序，找了两个人录入，过去二三十个人忙活一年的活，一两天就干完了。搞得很多人从此没事干。干得起兴，史玉柱又编了一个分析软件，能分析出，年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么；年收入400元到500元的农民消费特征又是什么……<br /> 史玉柱的软件不断完善，国家统计局后来开了个会，要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱的软件。史玉柱因此得到了一二十元奖金和一个进步奖。相比当时每月54元的工资，史玉柱挺知足。<br /> 又没事可干了，史玉柱就开始基于他分析出的数据，写关于农村经济问题的文章，居然还能发表在搞学术人挺在乎的高档次杂志上。当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究，看了不少史玉柱的文章，很欣赏。副省长是中国科技大学教授，深圳大学客座教授，他面试了一下史玉柱，就在1986年将史玉柱招为了深圳大学软科学专业研究生。这一年，24岁的史玉柱也结婚成了家。<br /> 在深圳大学，史玉柱学会了勤工俭学；学会了怎样给别人带货的小生意；看到很多国外书籍和港台关于经济方面的书，他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路。在深圳大学众多的讲座中，1988年，史玉柱听到了四通总经理万润南的讲座。“他的讲座对我的触动非常大。”“他谈论四通如何创办，他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了准备创办企业的理想。”<br /> <br /> 三：巨人汉卡<br /> <br /> 1989年10月，深圳。史玉柱举起一台IBM 286，摔在地上，接着，又举起一台IBM 286 ，摔在地上。两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机，从此没了踪迹……<br /> 1988 年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥原单位。没几天，他提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台IBM PC，史玉柱开始在家编写文字处理软件。“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。”“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。”<br /> 半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。<br /> 一看有戏，史玉柱立即揣软盘，南下深圳。史玉柱在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重史玉柱，专门为史玉柱成立电脑部，交给史玉柱承包。史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有。<br /> 没钱买电脑，史玉柱将自己的软件演示给卖电脑的老板看，“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司，现在是征途公司副董事长。<br /> 没钱打广告，史玉柱跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。<br /> 1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱写的M6401中文软件广告前天，广州一家政府机关打电话过来说要买，史玉柱跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。回来后，史玉柱立刻接到了宁波的要货电话。<br /> 8月16日，史玉柱收到三张银行汇款，一共1.5万元。一张8820元，是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，每张3500元。<br /> 8月收入达到4万多元，9月份16万，10月份超过100万。M6401开始是软加密，很快被破解，史玉柱立即开始使用加密卡。<br /> 8 月底，9月初，经朋友介绍，史玉柱招聘了三个员工。到10月份，其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份，大家应该将赚到钱的分掉。”史玉柱不同意，主张继续打广告。史玉柱对员工说：股份的事情可以商量，但每人25%不可能。”“软件是我开发的，启动资金是我出的。我至少应该控股。可以给两人10%到 15%。”两位员工嫌太少，闹僵之后，史玉柱摔了电脑，管财务的员工不参与，另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印机，走人了事。<br /> “我从此再不搞股份制了。”“母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股。”“中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定。”“后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为，这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。”<br /> 10月，史玉柱将100万元广告砸向《计算机世界》，M6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。<br /> 此时，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，史玉柱一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402。从M6402开始，史玉柱开始使用巨人汉卡名称。“当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。”<br /> 等到M6402投入市场的时候，WPS已经超越了M6401，巨人M6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403。<br /> 1991年春节刚过，深圳。巨人连锁会议。经销商包机过来，现场订货，史玉柱当场拿下3500万元现金支票。<br /> <br /> 四：巨人大厦<br /> 18 层。38层。54层。64层。巨人大厦设计不断加码。1994年初，巨人大厦开工典礼。史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光，史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。”史玉柱一咬牙，脱口而出：“巨人大厦要建 72层。” 史玉柱当年成了中国十大改革风云人物。<br /> 1991年，M6402开发完成，注册巨人汉卡，先要注巨人公司。1991年在深圳注册公司，工商局需要县团级以上单位开具证明：史玉柱“六四”期间表现清白。“六四”期间，史玉柱辞职在家编辑软件，安徽省统计局说：“当时，你已经辞职了，单位无法帮你开证明。”听说珠海注册公司，不要“六四”证明，史玉柱当即在珠海注册了巨人公司。<br /> 1992年，史玉柱率100多名员工，落户珠海。“珠海对我们非常重视。”“当时我们已经是非常大的企业，年销售上亿啊，全国都不多。”珠海给了巨人很多照顾：高科技企业税收全免；破例审批出国；户口一时转不过来，给新办一个珠海户口。<br /> 巨人一下子发展了起来，资产规模很快接近2到3亿。手里有钱，精力也多，史玉柱开始不满于只做巨人汉卡，他开始做巨人电脑，巨人电脑挣钱，但管理不行，坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实，史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统。史玉柱去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快？投资银行说是IT和生物工程。史玉柱回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品。滩子一下铺到了六七个事业部。<br /> 1993年，巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。位居四通之后，成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。<br /> 珠海“重奖”科技人员轰动全国之后，北京希望珠海还能树一个典型：一个“中国大学生留在本土创业”的典型。当时成绩最好的大学生都出国，一出去就不回来。中国人才的外流太厉害。时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了史玉柱。<br /> 作为支持，珠海市政府曾经批给巨人一块地，巨人准备盖18层的办公楼。在大厦图纸都设计好之后，梁广大找史玉柱谈了谈，希望史玉柱为珠海争光，将巨人大厦建为中国第一高楼。巨人只有建成了中国第一高楼，史玉柱才配做全国典型。<br /> 珠海市政府原本批给巨人1万多平米，为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了巨人3万多平米土地。125元/平方米的价格等于白送。<br /> 怎样让全国人民都注意史玉柱呢？梁广大安排所有来珠海的国家领导人都到巨人参观，李鹏一年来巨人一次，胡锦涛和朱镕基也都到过巨人。<br /> 1993年，中国经济过热发展，只要有房子就能卖掉。甚至连“楼花”都能卖掉。深圳写字楼价格涨到了一万五、两万。珠海当时在修大港口、大机场、还有跨海大桥，史玉柱被这个熏陶，认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市。<br /> 盖72 层的巨人大厦需要12亿，此时，史玉柱手中的只有1亿现金。史玉柱将赌注压在了卖楼花上。1993年，珠海西区别墅在香港卖出十多亿“楼花”。可等到 1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏观调控已经开始，对卖“楼花”开始限制，必须投资到一个数额才能拿到预售许可证，后来越来越规范，限制越来越多。史玉柱使出浑身的宣传本事，也只卖掉了1亿多“楼花”。<br /> 盖高楼，地下部分最花钱。地下20米之后都是岩层。巨人大厦一共打了68根桩，最短的桩打了68米，最长的桩打了82米，仅打桩花了史玉柱一亿多。<br /> 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。1995年，仍然认为形式一片大好的史玉柱往巨人大厦地下三层又砸了花了一亿多元。<br /> 1996 年巨人大厦资金告急，史玉柱贷不到款，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时，脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润。“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修20层。卖掉这20层，再盖上面的。”没成想，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。脑黄金卖不动了。<br /> 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后，“巨人三个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面。”不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。<br /> 1997 年1月到8月，史玉柱在美国四处奔走，找钱未果。1998年10月。珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会。珠海市长、市委书记梁广大要求银行为巨人大厦贷款。没想到两周之后，梁广大闪电退休。“如果梁广大晚退休两周，巨人大厦的结果不是今天这样……”珠海市政府依然要救巨人，他们撮合另外一个房地产商接盘巨人大厦。设计修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在签字的一刹那，对方突然告诉史玉柱“不行。”这一刻，史玉柱感到浑身轻松起来…… Tue, 22 May 2007 18:59:53 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/1166.html http://vovo.net.cn/topic/view/1235.html http://vovo.net.cn/topic/view/1235.html#reply ooof ooof IT名人 作者： 环球企业家 骆轶航 CNETNews.com.cn 2007-04-03 16:55:20<br /> <br /> 　　即使在互联网这个盛产梦想家的行业，也很少有谁的梦想比千橡集团董事长陈一舟的更大。<br /> <br /> 　　如果说过去两年里，所有想抓住“下一件大事”的网络创业公司都不能免俗的把自己定位为“下一个MySpace”、“下一个YouTube”、 “下一个Facebook”或“下一个Craigslist”，陈一舟的雄心则从来不止于此，在一系列网站搭建及收购兼并之后，他的公司或许可以被称为 “下一个MySpace YouTube Facebook Craigslist”。换句话说，基于web 2.0理念有所成就的几种商业模式，都被陈飞快地融为己用，并伺机上市。<br /> <br /> 　　理论上，陈具备吞下这样一盘“意大利面”的能力。作为中国互联网业早期创业者之一，他也是最早把一个网络社区做出商业价值的人。虽然 Chinaren并没有成功IPO，但陈因此积累了足够多的个人财富、经验与人脉——这帮助他在千橡的二度创业时，获得了其他创业者难以企及的两轮共计 5800万美元的风险投资。过去十年中，还没有任何一家网络公司在创业初期就获得如此规模的资本青睐。还有，在他重新为自己贴上“社区”标签之前，陈所创建的无线增值服务公司(SP)收入喜人。据2006年初风险投资者预估，在2007年底，其SP业务的利润可以达到1500万美元——这一收入规模，结合以方兴未艾的web 2.0概念，或者说，web 2.0公司“一切皆有可能”的市盈率，上市并不困难。<br /> <br /> 　　但正如接下来人们所看到的，这满盘算计变成了一次关于上市的“无主题变奏”。<br /> <br /> 　　千橡最早发出IPO宣言，是2005年8月，这一高调之举为它随后的人员扩张奠定了基础。半年之后，当外界再次询问陈一舟的上市计划，陈以“我还没有想清楚上市的理由”蔽之，所难隐藏的，是他的胃口进一步扩大：当时他刚刚推出Facebook的中国复制版5Q.com，以及将 Renren.com改版为Craigslist的精神继子。<br /> <br /> 　　但无论陈本人是否想清楚了上市的理由，等到2006年7月，因为中移动终于宣布对于无线增值业务供应商的政策调整，千橡都被迫重新思考。虽然千橡至今对外宣布去年收入规模达到了8000万元人民币，但公司外知情人士称，政策变革使其无线业务收入少了2/3，这直接导致了2006年9月千橡的骤然裁员。<br /> <br /> 　　如果把2006年3月千橡获得4800万美元的第二轮融资视为其命运的第一个拐点，2006年9月的裁员就成了其第二个拐点。虽然在当时，陈向全公司员工发布公开信，以表信心，并对自己旗下的IT社区Donews放出豪言，将“在三年内打造三家上市公司”。但那时没有人能够预料到，接下来的5个月中，千橡还将发动两轮裁员。据悉，第二次裁员后，有一周时间，陈一舟曾在每个中午分别与各个部门的中高层吃比萨，席间表示裁员仍属正常现象，公司仍在良性运转和发展。等到第三轮裁员发生，陈一舟已经不愿再对内部全体员工表达什么。甚至2007年春节之际，没有任何集团范围的联欢活动，只有一些部门的小规模聚会。<br /> <br /> 　　即使2007年2月陈一舟依然自信表态：“如果非要上市的话，千橡现在就可以，但千橡一直在等待有利的时机，我们的野心是做市值非常高的公司”。行业内几乎已经没有人相信这些措辞。<br /> <br /> 　　“你告诉我应该怎么回答上市这个问题？”3月23日，在千橡的新办公室里，陈一舟反问《环球企业家》。在他看来，问题并非自己热爱炒作，而是外界过于对千橡的上市前景好奇，而他没有更好的答案。但这丝毫不意味着，这个个头不高，长着宽大下颌的湖北人已经承认自己的公司出问题了。<br /> <br /> 　　“关于公司的现状，I'm pretty happy，对未来，我是平静的喜悦”，陈说。至于外界看到的问题：“让他们说去，我一点都不怕。如果你是在告诉我，我做的事情别人看不懂，那我太开心了，那说明别人看不懂我的战略。你知道，我不是一个愿意硬碰硬的人。”他唯一愿意承认的教训，是“不应该高举高打”。<br /> <br /> 　　无论这是出于自信还只是雄辩，千橡过去一年所经历的都值得被放到显微镜下。在《环球企业家》与千橡内外十余名员工、投资者、竞争对手、观察人士沟通中，几乎每个人都表示从千橡的经历中学到了很多教训。一位同样在二次创业中的网络人士说他意识到了企业战略应该尽可能低调运行；另一位参与过千橡融资的人士则表示自己因此开始反思资本与创业公司的关系。还有人说，创业公司不能因贪婪而过早多元化，“这么多业务，神仙也执行不好。”而资深互联网人士谢文总结说：“千橡集中体现了中国互联网公司的问题：急功近利、只看纸面上的价值、缺乏扎实搭建基业的心态。”<br /> <br /> 　　虽然并没有到真正对千橡的命运进行盖棺定论之时，但它成为2005年以来国内网络创业潮的一个悲剧性主角，并无悬念。某种程度上，这是个专属于中国互联网行业的故事——近来陈一舟在邮件签名档里标明的职务是Chief Stickiness Officer(首席黏性官)，虽然这是一种显示公司战略重心的努力，但也是一个在其他行业里绝不会出现的、近乎玩笑的自我标榜——可它对于国内的创业者具备普遍意义：每个阶段总有一些拥有着资本市场上最时髦的概念、明星团队以及令同行称羡的融资规模的企业出现，但它们通常不能取得预期中的成就，千橡的境遇不过是这一系列悲剧中的最新一例。<br /> <br /> 　　归去来<br /> <br /> 　　陈一舟进入行业视野，始于1999年5月他与周云帆、杨宁回国创立Chinaren，但它并未成为与新浪、搜狐们同档次选手，最终以出售收场。回顾将公司售予搜狐时的心情，陈一舟的答案是：“仿佛坐了翻滚过山车，已经冲到底了，又飞上去。最终的收获让那时的我非常自信，我相信自己马上能再创立一家10亿美元市值的公司。”<br /> <br /> 　　这段自述充分展示了陈的性格：极度自信，且极度乐观。而用其一位斯坦福校友的评价，陈的性格是“喜欢做大事，不满足于挣小钱”。<br /> <br /> 　　结束了在搜狐的锁定期，陈曾回到美国投资光通讯行业。但因为自己并不懂相关业务，在创业团队中贡献有限，2002年11月，陈重返中国，以SP业务为基础创建千橡互动。<br /> <br /> 　　虽然SP可谓一个迅速致富手段，但陈说，自己进入这个市场晚了，且其兴趣点在于网络，所以并没有步空中网与TOM在线后尘，以SP业务单独上市。相反，陈同时运做着一个韩国风格的社区网站Dudu，而且，他仍在寻觅属于自己的“下一件大事”。<br /> <br /> 　　2004年4月，千橡以股权置换形式收购了一家名为“猫扑”的个人网站，它是一个大量年轻人交流动漫与电脑游戏的论坛，只有数量有限的广告维持其运行。在三大门户股价飙升、携程、TOM在线上市等一系列标志着网络复兴的事件背景下，这似乎是件太小的交易。<br /> <br /> 　　但事实并非如此。与中文网络上其他论坛不同，猫扑是有独特文化的。其用户集中于1980年代中期出生的年轻人，他们喜欢对一切事物进行嘲讽与解构，并发明各种形式的语言，比如874、253、XHW、逆天……这些对20岁以上用户莫名其妙的说法，正以病毒传播的速度流传于整个中国的年轻人中。也就是说，在web 2.0概念尚未流行，MySpace并未被新闻集团收购的当时，对于陈一舟而言，他至少找到了“又一个Chinaren”。<br /> <br /> 　　陈旋即开始对猫扑“正规化”改组。在引进一批网络专业人士后，原本简陋的猫扑论坛被陆续增添贴吧(后来因为和百度产品重名改为“贴贴”)、人际社区(SNS)、音乐社区和文学频道等产品。<br /> <br /> 　　乍看来，这是一次双赢之举。凭此交易，千橡开始为更多人所知。而猫扑的改造与变脸也为它带来了更多的流量和广告收益。<br /> <br /> 　　但很长时间里都被外界忽略的是，千橡可以收购作为网站的猫扑，却几乎难以收编其用户。对于任何社区，或者后来的web 2.0网站，唯一有价值的资产正是其核心用户(Power User)：这些人虽然数量不多，但奠定了一个网站的风格。设想一下，如果默多克收购MySpace后，驻扎于其网站的乐队纷纷脱离，MySpace还有多少价值？<br /> <br /> 　　与MySpace为地下乐队提供推广平台不同，猫扑没有所谓的“功能性”，它只是一群年轻人娱乐的场所。而这些人反感商业化，更不希望看到小天地被以各种方式引入的新增用户破坏。于是，那些赋予猫扑性格的核心用户迅速设置了一个叫做“里屋”的论坛，而将商业化的猫扑称为“外屋”。当其核心用户将自己隔绝于新用户之外，其论坛的独特性自然被淡化了。<br /> <br /> 　　但在当时，这对于陈一舟而言并不是一个重大困难。猫扑所代表的年轻、叛逆的文化已经被他的团队精心包装、推广，而各种方式吸引来的新用户，让其网站访问量由全球3000多位一路攀升至前100名。<br /> <br /> 　　而且，2005年开始，web 2.0这一概念日渐兴起于全球，这也让陈一舟和他的猫扑俨然中国网络业的超新星。<br /> <br /> 　　扩张，扩张<br /> <br /> 　　在很长时间里，人们倾向于相信，陈一舟在找到猫扑之后，已经可以进入精耕细作阶段：正如绝大多数创业公司所做的，专注完善某一业务以获得市场领先，并找到商业模式，则创业前景可期。<br /> <br /> 　　但这并非陈一舟本人的意见——在本刊记者与其探讨创业理念时，他说这种“思路是狭窄的”——他认为可以将自身优势放大的方法是：打投资 管理的组合拳。<br /> <br /> 　　需要略做解释的是，几乎每一个熟悉陈一舟的人都表示，陈热衷于投资：Chinaren最早的启动资金来自于陈的投资收益，而在离开搜狐后，陈一直等到其股价升至高点才予抛售，也显示了很好的投资感觉。<br /> <br /> 　　而让其挥舞组合拳的基础，是迅速完成的两轮融资：2005年7月，Accel Partners对千橡投资1000万美元，9个月后，2006年3月，General Atlantic、DCM、TCV和联想投资共同对其投资4800万美元。<br /> <br /> 　　陈这样阐述自己的思路：“互联网上第二波创业者肯定比第一波更难成功，上一波创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。但现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市。一边寻找其它草地。”但有知情人士对《环球企业家》否认了这一说法：“融资时，投资方和陈的共识是围绕猫扑打造一个web 2.0社区，包括盈利的SP业务也应为此服务。”<br /> <br /> 　　依其思路，在获得第一笔融资后的第一个月，千橡即收购了社区网站UUme，并由其创始人、陈在斯坦福的校友刘健出任千橡联合首席运营官，掌管线上业务。4个月后，千橡收购了国内著名的IT社区Donews。<br /> <br /> 　　但陈的扩张，某种程度上可能无法用纯粹的战略进行解释。一个细节是，据说在与Donews谈判收购当晚，从事虚拟财产交易的“我有网”创始人、前卓越网总裁陈年也在场。陈一舟了解到我有网虽然创建不久，但已经有实实在在的收入，当即表示愿意以1000万人民币收购——除了因为收入增加可能加速上市，这也展现了陈的善变：他脑子灵活、兴趣广泛，很少固于一隅。甚至在与本刊访谈时，他也经常展示思路多变的一面：当被问及他从千橡一年来悲喜跌宕中总结的经验和教训，他先反向出击：“你先说，然后我再告诉你说的对不对”；而在接下来的交谈中，他旋即否定了这种“诚意”：“别人谈我们的教训，他说错了我也会说他对，因为我们辛苦总结的经验教训绝不会轻易告诉别人”。<br /> <br /> 　　无论陈一舟如何试图证明创业的路径很多，并不一定要将某一业务做到绝对领先再进行扩张，但他的兴趣实在过于广阔了：千橡在2年间积累出了近10 个网站，不仅广泛涉猎web 2.0浪潮中的各种热门概念，更在客户端软件方面同时操作P2P视频直播与下载软件。“这公司是被很多的greed(贪婪)驱动的”，千橡联席COO刘健说。<br /> <br /> 　　或许在完美状态下，很少有人能比陈一舟创业的格局更大，但在真实世界里，人的精力是有限的，每家企业的人才也是有限的。由于战线过长，且每家网站都在不停推出新产品，一个不可避免的局面出现了：很少有哪个业务被全力扶植、培养。比如猫扑在2006年初即推出“我的空间”服务，但半年后 51.com改版，以及百度空间仿照hi.mop命名为hi.baidu，猫扑均未能利用先发优势将对方压制下去。现在51.com已经是此类服务用户最多者。<br /> <br /> 　　微观上，因为试图抓住每个看得见的机会，千橡也表现得颇为摇摆。一位从千橡离职的员工回忆，他所在的武汉产品运营团队，半年多的时间内，总共接受了5个新产品的测试任务，包括网络产品、视频点播和客户端产品，可事实上，每个产品的试运营往往不到2个月就宣告停止。<br /> <br /> 　　“都是钱的罪”，一位曾参与千橡融资全过程的人士事后反思说。普遍而言一家公司的商业模式被摸索透彻后，如果需要大量资本进行复制粘贴，是相对合理的，但千橡融资时商业模式还不清晰，又获得了连续两笔巨资，这就让它丧失了强迫自己就某一模式持续钻研下去的压力。<br /> <br /> 　　据与陈一舟接近的人士说，第二轮融资之后，陈个人的状态变化很大，他更乐于对一些利益相关者畅想自己的公司是去美国、日本还是英国上市。“他在 2006年太过关注投融资问题了，其实这不应该是他想的最多的事情”，该人士称，“去年上半年跟他通电话，总感觉这个人不是住在地球上，而是在月亮上。”<br /> <br /> 　　撤退与拯救<br /> <br /> 　　大干快上的势头一直维持到2006年中，转变骤然来到。<br /> <br /> 　　导致千橡从扩张到收缩的重要转折，其实并非web2.0泡沫的破灭，而是由于其依赖传统模式的无线增值业务的衰退。<br /> <br /> 　　2006年7月，中国移动通信公司对国内无线增值服务提供商的政策调整正式出台，此举对国内所有提供SP服务的公司都造成了极大影响。空中网、华友世纪、灵通网等老牌SP纷纷受到重创，千橡也未能逃脱此劫。“这种变化一下子将千橡SP收入打下去了三分之二”。一位熟悉千橡内部营收情况的人士对《环球企业家》透露。<br /> <br /> 　　其他雪上加霜的事情是：在周鸿一的反“流氓软件”的运动中，千橡旗下的Dudu和播霸都因其渠道推广方式的问题深涉其中，成为被整肃的对象，由此带来的则是千橡旗下部分网站流量的大幅下降。<br /> <br /> 　　就在此时，第一次裁员悄然启动。2006年9月26日，千橡发布《关于近期业务重组计划的官方声明》，裁员150人。<br /> <br /> 　　但耐人寻味的是，在第一次裁员之后，千橡并没有完全停止扩张，反之展开了两次颇具深意的行动：收购校内网、宣布猫扑转型门户。<br /> <br /> 　　千橡收购校内网的意图，早在2006年3月即见端倪。校内网于2005年12月上线，陈一舟本人曾在其上线后不久即与王兴率领的创业团队进行洽谈，并透露千橡自主开发5Q与之竞争的计划。王兴等人并未答应这场带有威胁色彩的交易。双方在暑期临近前展开了一场争夺用户的校园战争，采取了截然不同的竞争策略：校内网通过培育各高校校园大使而将线上关系现实化，而5Q“用注册用户换鸡腿”进行推广。虽然后者的恩惠得到了一些人的追捧——曾有学生跑到校内网上炫耀，自己因在5Q上注册了40多个账户而获得了40多只鸡腿—但这些过于在意短期恩惠的用户，显然不能成为一家网站良性运转的核心。<br /> <br /> 　　2006年9月，陈一舟再次找到校内网洽谈收购事宜。最终，由于校内网融资遇到困难，且此一业务短期内难以看清商业模式，而最终出售。知情者称，千橡收购校内网几乎不曾经历任何讨价还价，是以校内网所不曾预期的“高价”，一举成交。<br /> <br /> 　　尽管收购校内网“高举高打”，但事实上，由于财务状况的变化，其团队刚被纳入千橡，即面临捉襟见肘的局面。校内网一名员工透露，当初被收购之时，整个团队都寄望于能够借助千橡的雄厚实力，使用更好的服务器，开展更有力的推广和用户服务。而真正进入千橡之后，服务器的质量，甚至不如收购之前。更重要的是，校内网的创业团队已习惯了24小时值守的习惯，一旦连接或服务出现问题，即迅速解决。而在千橡的整体架构下，这种以用户需求为导向、灵活机动的工作方式甚至受到了限制。陈一舟否认了公司硬件投入有限的说法，称仅合并后的5Q校内网就有上百台服务器，数倍于以往校内服务器的规模。<br /> <br /> 　　而业务拓展另一线，猫扑网转型门户的计划起始于2006年7、8月间，并陆续招揽网络内容策划、编辑资深人士加盟，筹划建设传统门户频道。 2006年11月24日，猫扑正式宣布进军门户，勾勒出新闻、互动、娱乐三大频道，并启动“中国首届网络春晚”。陈一舟宣称：猫扑转型门户是为了“有效地把流量转化为收入”，并称“这是一种水到渠成的方式”。<br /> <br /> 　　但这一隆重推出的战略性产品，有其先天性缺憾。首先，“新门户”的设想并非来自于产品部门，而是出自销售部门。力主此事者，是千橡集团主管销售的副总裁王秀娟，她希望通过建设门户，提升猫扑的品牌影响力，进一步得到广告客户认同。这在一定程度上也说明了，虽然web 2.0能够帮助网络较为容易的获得更精准的用户信息，但这种广告销售方式犹如排沙拣金，相比传统门户“挖煤”般的商业模式，并不容易。<br /> <br /> 　　其次，因为力推门户的目的在于提振销售，如果不能立即见效，其动力就难维持。一名从猫扑网某频道离职的核心员工则称，在频道筹建的3个月里，公司管理层对资源建设与合作的投入非常支持。而频道正式上线之后，很多需要持续投入的事宜却并未如上线前那样得到积极的回应，关于频道建设、资源合作的问题，管理层显得越来越吝惜，沟通的成本陡然加剧。“决定要做一件事的时候不计成本，一旦上马就畏首畏尾”，据说这类事情在公司内太过频繁，得罪了很多客户及合作伙伴，员工出现类似的怨言难以避免。而当初高度宣传的“网络春晚”，最终也无疾而终。<br /> <br /> 　　当时人们尚不知道，在距第一次裁员3个月之后，2006年12月，千橡集团开始进行第二轮裁员，此次裁员人数占千橡整体员工数量的三分之一。与之相伴的，是千橡进军网络游戏的消息，千橡已在单独成立在线游戏事业部。<br /> <br /> 　　“在赢利压力下，陈一舟希望短期内获利的心态越来越明显，他不断寻求能为他带来收入的领域，一旦发现这个领域不能带来收入，他顿时会兴趣大减，甚至立即叫停”。一位业内人士这样表示。<br /> <br /> 　　第三轮裁员发生于上一轮裁员一个月后。刚刚宣布进军门户的猫扑网成了裁员的重灾区，大批涉及内容、社区和市场的员工离开。<br /> <br /> 　　逃生？<br /> <br /> 　　投资人士分析，目前千橡集团真正有价值的资产只是猫扑网和校内网，而另一面，陈一舟似乎正在试图复归到专注于社区的道路上，建设更高的“壁垒” 来获得竞争优势，靠用户的自然流量增长来维持，取消一切高成本的重大项目。陈本人对《环球企业家》证实千橡已从客户端软件、视频等多个领域退出竞争。“我不太喜欢打攻坚战”，他说。<br /> <br /> 　　然而他又否认当初投入巨额成本，拉长产品线是战略失误——“这是公司的正常探索，what's wrong with that？”<br /> <br /> 　　但业内对于陈的收缩方式仍表示质疑：“从千橡的前两次裁员可以看出来，基本上是各个部门、各条产品线的全线收缩，单纯是为了削减成本考虑，可见哪些业务将为千橡带来收入的前景，需要保留并加大扶持力度，陈一舟和管理层并没有考虑清楚。”<br /> <br /> 　　部分离职员工的看法更为直接：“千橡裁员往往从产品运营部门下手，一个互联网公司放弃了运营，除了靠资本最后一搏，还有什么希望？”<br /> <br /> 　　对于千橡未来的前景，一位原中层管理者甚至认为：“现在猫扑网的广告似乎是千橡唯一的收入来源，盈利更加困难。如果千橡能够从今天的烂摊子中实现自我拯救的话，这个故事绝对能写进MBA经典案例的教科书了。”<br /> <br /> 　　也有熟悉陈一舟的人士认为千橡仍具备逃生的机会，“千橡现在还有数额不少的现金，如果在2007年能够专注在1-2个业务上，耐心经营市场和用户，其逃生和重新崛起还有很大希望”。<br /> <br /> 　　“不要低估陈，他是个两次互联网大潮中的‘幸存者’，即使被打到谷底，他还是能爬出来。”陈的一位朋友说。 Mon, 07 May 2007 15:31:10 +0800 http://vovo.net.cn/topic/view/1235.html